Questões dissertativas

Questões Dissertativas

Tema 02 Questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: Existem varias barreiras existentes em um processo de negociação e são elas as principais: interferências causadas por pessoas envolvidas (ex: emoções, estresses, estado físico etc.), interferências causadas pelo ambiente (ex: barulho iluminação, calor, tec) essas barreiras implicam em negociações entre grandes empresas na falta de comunicação, mensagens não compreendidas corretamente e falta de concentração.

Tema 03 Questão 07
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?

R: O tempo é uma variável básica de uma negociação e ele se refere ao ponto de apoio para projetar o negocio e a satisfação dos envolvidos. Implica o período durante o qual o processo de negociação acontece.
Na negociação é importante compreender como a passagem do tempo afeta o processo em si, interferindo favoravelmente ou não, em cada uma das partes, dependendo das circunstâncias.

Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?

R:Para ser um bom negociador primeiramente tem que ter informação, ser objetivo e ter habilidade e é de fundamental importância a utilização de questões que terminam abertamente, tentando evitar ao máximo respostas somente com “ sim” ou “não”.
Tendo o intuito também de demonstrar interesse, verificando a compreensão do envolvido, ganhando tempo e proporcionando a outra parte a oportunidade de acrescentar algo a discussão, sem esquecer do uso do silencio para forçar a outra parte a compartilhar informações.

Tema 05 Questão 06
O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.

R: São eles: