Qual a import ncia na organiza o da rea de vendas e do Planejamento de Vendas

Qual a importância na organização da área de vendas e do Planejamento de Vendas ?
A organização tem de saber o básico: para quem eu vou vender meu produto/serviço? Isso é essencial para conseguir focar e acertar o alvo. Ter bons vendedores também é fundamental, pois eles serão a cara da empresa – se não passarem a idéia da organização, toda a estratégia montada vai por água abaixo”.
Outros pontos devem ser decididos ainda no início: a empresa vai primar pela qualidade ou pelo preço? Quer vender menos ou atingir a massa? Onde a empresa estará: local fixo, e-commerce, telefone, site, e-mail. “Para tudo há necessidade de um planejamento estratégico. Porém, os desafios não acabam por aí”
Como utilizar os conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Análise de Mercado e Comportamento do Consumidor para desenvolver um excelente Planejamento de Vendas?
Existem várias ações que podem aperfeiçoar o controle de custos como planejar os gastos com uma estrutura fixa, mapear e implantar a gestão por processos, e fazer um planejamento de preços, margens por produto e unidades de negócios. É importante também estabelecer indicadores de desempenho para toda a empresa, acompanhar sistematicamente a realização do planejamento e corrigir os desvios em relação ao planejado. Por fim, são indicadas sempre análises constantes de custos e valor.
Os recursos que entram no caixa da empresa devem ser suficientes para pagar seus compromissos. A liquidez é fruto de uma série de decisões e atitudes tomadas diariamente. Deve-se conhecer o que afeta, de maneira positiva ou negativa, a liquidez e os resultados operacionais da empresa.
Como realizar e utilizar a pesquisa de mercado para assegurar decisões estratégicas? Como elaborar o planejamento de vendas para a maximização de resultado?
De que maneira pode-se otimizar as das análises de custos e preços para avaliar alternativas de mudanças na empresa e planejar estratégias empresarial

Referencias.