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| F A C U L D A D E P I T Á G O R A S – C A M P U S G U A R A P A R I |

CURSO: Administração |

PLANO DE ENSINO – (P.E.) | PROFESSOR(A): Helione Bacovis Lobo Leite | SEMESTRE2012/1 | DISCIPLINA: Negociação | | Nome dos alunos: |

“Nos estudos formais de filosofia, aprendemos que se não pudermos definir alguma coisa, não sabemos na realidade do que se trata”.

NEGOCIAÇÃO

- O termo negociação deriva do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é uma atividade difícil, trabalhosa.
Negociação - um processo de alcançar objetivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo entre pessoas ou entidades diferentes.
Definição: NEGOCIAÇÃO
Navil García Alfonso: “Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos”.
Ann Jackman: “A negociação é um processo do qual duas partes se afastam do seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”.
Consultor - L A COSTACURTA JUNQUEIRA / VICE PRESIDENTE DO INSTITUTO MVC – M. VIANNA COSTACURTA ESTRATÉGIA E HUMANISMO : “Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. Richard Shell: “A negociação é um processo de comunicação interativo, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém, ou quando alguma outra pessoa quiser de nós” .

Max H. Razerman: “Negociação é tomar melhores decisões para maximizar seus interesses”. “Saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer”. Roy Lewichi e Alexandre