Publicidade e propaganda

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Tipos de Anúncios
Curso Superior de Tecnologia em MKT

Profª Cristiane Pereira

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Estratégias de Mensagem
• A publicidade raramente convence alguém a algo; • Ela persuade alguém a algo; • Para convencer, é necessário:
– Mudar uma opinião; – Vencer os conceitos existentes na mente do consumidor; – Demorado.

• Persuadir tem mais a ver com concordar com algo que o consumidor já pensa,– Por meio dessa concordância trazer o consumidor para o produto que se quer anunciar.
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Estratégias de Mensagem
Qualquer que seja o objeto de persuasão,
– – – – – – é mister ter em conta a pessoa a quem se quer persuadir; é preciso conhecer seu espírito, seu coração, que princípios ela abraça, que coisas ela ama; e em seguida assinalar, na coisa de que se trata,
• que relações ela temcom os princípios reconhecidos com os objetos deliciosos pelos encantos que se lhe atribuem.

– De sorte que a arte de persuadir consiste antes em concordar do que convencer, – assim como os homens se governam mais por capricho que por razão! (apud Figueiredo, 2005, p.54)
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Estratégias de Mensagem
• Os processos publicitários eficientes freqüentemente levam:
– mais em conta as crenças doconsumidor – do que as características do produto.

• A persuasão se dá quando: • localizamos primeiramente os valores do consumidor e • depois os associamos às características do produto que estamos anunciando
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Estratégias de Mensagem
• O segredo é criar um elo entre:
– os valores do consumidor e – as características ou valores expressos pela comunicação do produto.

• A ligaçãoentre o produto e o consumidor fica mais forte, e • a possibilidade da aquisição do produto pelo consumidor aumenta, • já que este o considera um “igual” e • que as pessoas têm a natural tendência de se aproximar de seus semelhantes.
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Estratégias de Mensagem
O processo aristotélico e a persuasão publicitária
Etapa do processo Localização no anúncio Função Chamar a atenção do consumidorExórdio Título e imagem

Narração

Imagem e início do texto

Envolver o observador na situação proposta Justificar racionalmente as vantagens do produto anunciado Concluir o raciocínio, incentivar a ação, lembrar a marca anunciante.
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Provas

Miolo do texto

Peroração

Fim do texto, assinatura da campanha, logomarca, slogan

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Nesse exemplo, o exórdio aparece no termo“Engarrafado”, em tipografia maior e em amarelo para chamar a atenção dos passantes, ou melhor, dos parados no trânsito.
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Estratégias de Mensagem
Engarrafados, o Itaú foi feito pra você que vive numa cidade como esta, onde as pessoas conseguem ler um outdoor com 84 palavras, enquanto estão paradas no trânsito. Quem perde um tempão no trânsito, precisa ganhar

tempo no banco. Por isso, na apresentaçãoda de 17 mil caixas • A narração está presente o Itaú tem mais eletrônicos, Itaú Bankline e mais de 2 mil agências em todo o situação. Brasil. Comaté Itaú, nadacarro pode ficarbanco • Note que o aqui seu foi dito sobre o paradão, mas sua vida anda que é uma beleza. objetivamente.
• A função dessa parte do texto é a de envolver o leitor Itaú. Feito para você. mostrando uma situação semelhanteàquela que ele se encontra, ou seja, parado no trânsito, sem ter o que fazer a não ser ler o outdoor

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Estratégias de Mensagem
• A narração segue, já direcionando o assunto para as características do banco Engarrafados, o Itaú foi feito pra você que vive numa cidade anunciante. como esta, onde as pessoas conseguem ler um outdoor com 84 palavras, enquanto estão paradas no trânsito.

Quemperde um tempão no trânsito, precisa ganhar tempo no banco. Por isso, o Itaú tem mais de 17 mil

caixas eletrônicos, Itaú Bankline e mais de 2 mil agências em todo o Brasil. Com o Itaú, seu carro pode ficar paradão, mas sua vida anda que é uma beleza. Itaú. Feito para você.
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Estratégias de Mensagem
• Detectado o problema, o próximo passo é apresentar a solução. • Entram as provas. •...
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