publicidade e propaganda - marketing

1. Determinação do preço dos produtos: estratégia
A empresa seleciona o seu objetivo de determinação de preços (sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento do mercado ou liderança na qualidade do produto); 2. Ela estima a curva de demanda, as quantidades prováveis que serão vendidas a cada preço possível; 3. Ela estima como seus custos variam em diferentes níveis de produção, em diferentes níveis de experiência de produção acumulada e para ofertas diferenciadas ao mercado; 4. A empresa examina os custos, os preços e as ofertas dos concorrentes; 5. Ela seleciona um método de determinação de preço. Por fim a empresa seleciona o preço final, levando em consideração os preços psicológicos, a influência de outros elementos do mix de marketing sobre o preço, as políticas de preço da empresa e o impacto do preço sobre terceiros.

2. Canais de distribuição e gerenciamento de cadeia de suprimento
Envolve a construção de um conjunto de mecanismos e de uma rede, através da qual a empresa vai ao mercado, se mantém em contato com seus clientes e realiza uma série de tarefas, desde a geração de demanda até a entrega física dos produtos. Uma boa forma de iniciar o desenho ou redesenho de uma estrutura de distribuição é considerar o ponto de vista dos clientes: com que freqüência compram, qual sua disposição de deslocamento, quão importante é para eles o contato pessoal para o ato da compra, quão importante é a presença física do produto e a pronta entrega, qual o nível de serviço associado antes e depois da venda. Outros fatores a levar em conta são o grau de concentração dos clientes, o grau de controle desejado sobre a atividade comercial e a importância estratégica do contato direto com os clientes.Uma consideração importante é que canais independentes, como revendedores, não são clientes finais e, muitas vezes, à estratégia de canal deve estar ligada uma estratégia de divulgação que crie a demanda entre os clientes