Psicologia da mentira

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A Psicologia da Mentira:

Torne-se um detector de mentiras humano

"Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum mortal é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficarábatendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!"

Sigmund FreudSabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamentohumano. Mas,muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. É de grande valor estar ciente dasverdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo, dinheiro e energia.O que você vai ler abaixo é baseado no resultado de anos de estudos na área docomportamento humano; principalmente do trabalho do
Dr. David J. Lieberman - umrenomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta
- em seulivro:
"Never be lied again"
, oqual me influenciou imensamente na produção deste material. Lembro que não sãomeramente técnicas para se descobrir a verdade, mas sim técnicas poderosas e eficazes, osquais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores experientes.Chegou a hora de saber as reais intenções das pessoas e impedir que elas tiremvantagem de você!
Apresento-lhe os 30sinais de uma mentira. O corpo nos revela a verdade.
Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55%do impacto são determinadas pela linguagem corporal - postura, gestos e contato visual -,38% pelo tom de voz e
apenas 7% pelo conteúdo da apresentação
(Mehrabian e Ferris,"Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", in The Journal of CounsellingPsychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52).
Podemos concluir que não é o quedizemos, mas como dizemos, que faz a diferença.
Sabendo disso, podemos usar aobservação para nos ajudar a descobrir a verdade.

1.A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

2.A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos.Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidose mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;

3.Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca,indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo). Também éimprovável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;

4.A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderáse encolher um pouco;

5.Não há sincronismo entre gestos e palavras;

6.A cabeça se move de modo mecânico;

7.Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direção à saída;

8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

9. O corpo ficará encolhido. Éimprovável que permaneça ereto;

10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de convencê-lo;

11. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;

12. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo.

13. Observe o tempode demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta.

14. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de assunto.

15. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então émelhor desconfiar.

Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;

16. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto...
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