: Promoção de vendas – Campanhas de incentivo dentro das organizações

Título: Promoção de vendas – Campanhas de incentivo dentro das organizações.
Disciplina: Gestão da Comunicação
Introdução
A promoção de vendas é uma atividade mercadológica que visa a venda ou a divulgação de um produto ou serviço. Deve ser temporária e ser criada para um público específico, que pode ser: o consumidor final, os intermediários ou a equipe de vendas. Voltando à atenção para a equipes de vendas, podemos notar que as organizações estão cada vez mais investindo em campanhas de marketing de incentivo para o seu público interno. Incentivar os vendedores através campanhas aumenta ainda mais o clima de concorrência dentro das empresas, fazendo com que alguns pontos devam obrigatoriamente serem considerados para que o resultado da promoção de vendas seja alcançado.

Potencial de absorção da área atendida De acordo com Sandro Pavão: “A motivação de equipe, não deve ser encarada somente como uma forma de impulsionar as vendas ou mesmo de aumentar o volume de um determinado serviço. Essa motivação deve ser encarada como um estímulo para que os funcionários possam mostrar o seu autoprofissionalismo. Dessa forma, um bom administrador não espera utilizar recursos de incentivo para receber um retorno no ambiente de trabalho, ele deve incentivar os funcionários com o melhor projeto que considerar e automaticamente esse feedback será visível”. Ou seja, o gestor deve ter o seu foco na equipe de vendas e não na organização. O Segredo está na comunicação e na valorização do professional. O contato direto com os vendedores, faz com que a equipe se sinta envolvida e motivada. Para realizar uma campanha de vendas, alguns fatores devem ser observados e definidos antes que as ações para a campanha sejam traçadas. Antes de tudo, o gestor deve definir qual é o objetivo da campanha. Por exemplo: aumentar as vendas em um período determinado, acelerar o giro de estoque, aumentar o maket-share. O prazo de