Promoção de vendas

Páginas: 14 (3358 palavras) Publicado: 11 de outubro de 2011
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|Promoção de Vendas |
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|Cada dia torna-se mais importante e mais necessária a promoção de vendas, diante da concorrência existente, o |
|que força os industriais e comerciantes a melhor se aparelharem para não sucumbirem na luta pela conquista de |
|mercados.|
|A sutileza dessa técnica consiste em levar o consumidor a solicitar, no ato da compra, a marca anunciada. No |
|varejo, pela própria natureza do negócio, tudo é promoção de vendas, desde que haja orientação adequada para |
|atingir o fim desejado: VENDER MAIS E MELHOR. |
|Para tanto, é importante nãodeixar “a propaganda morrer no ponto de venda”. Não é bastante anunciar ou promover|
|campanhas publicitárias, se isso não estiver apoiado num trabalho paralelo de promoção de vendas. |
|Conseqüentemente, promoção de vendas é um acontecimento em torno do produto ou no local da venda. |
|Poderíamos ainda defini-la como sendo a pesquisa, o estudo, a afinação eaplicação de todas as idéias e |
|iniciativas que possam conduzir à coordenação, ao melhoramento e ao desenvolvimento das vendas. |
|A publicidade também ajuda a promover as vendas, e sob esse aspecto faz parte dos esforços de promoção. A |
|diferença reside sobretudo nos gêneros de ação e nos seus pontos de aplicação. Os de promoção de venda, |
|propriamente ditos,ajudarão os produtos a encontrar melhor os seus compradores. Os de publicidade atuarão sobre|
|os possíveis compradores, dirigindo-os para os produtos. |
|A publicidade leva o consumidor ao produto. A promoção de vendas traz o produto até o consumidor. A propaganda |
|efetua a venda prévia na mente da clientela. A promoção de vendas atuasobre o consumidor no local da venda.  |
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|PROMOÇÃO JUNTO AO VENDEDOR   |
|O primeiro objetivo da promoção de vendas é auxiliar os vendedores a bem desempenhar sua função e uma das ||melhores maneiras de auxílio consiste na administração de custos de venda. A segunda maneira compreende o |
|fornecimento de um manual de vendas ou um portfólio que facilite aos vendedores a apresentacão de seus |
|argumentos ao comércio. O preparo do manual é uma responsabilidade do setor de promoções que recorre, |
|naturalmente, ao pessoal da propaganda para ajudá-lo naredação e preparação gráfica dessa peça. A terceira é |
|organizar e realizar concursos de venda. A quarta é preparar convenções de venda e a quinta é planejar e |
|orientar a produção de todo o material de ajuda de venda. |
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|PROMOÇÃO JUNTO AO REVENDEDOR  |
|O segundo objetivo da promoção de vendas é auxiliar o distribuidor a escoar a mercadoria da prateleira. As |
|principais atividades envolvidas são: |
|1) Organizar e ministrar cursos especiais...
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