Projetos de Negócios Internacionais

Com base no diagnóstico organizacional de uma empresa, o qual segue apresentado abaixo ( itens 1 ao 6), e com base no conteúdo dessa disciplina, confeccione um plano de internacionalização para o setor de serviços: (10 pontos)

1. A empresa atua no setor de software (concepção, modelagem, planejamento, desenvolvimento, instalação, implantação), desenvolvido para o segmento de agronegócios.
2. Estágio de desenvolvimento da empresa: médio, com atuação somente no mercado interno.
3. Potencial para internacionalização: alto, a empresa já tem um contato no Chile para parceria comercial.
4. A Empresa:
• Tem interesse em exportar.
• Tem uma definição clara de seu mercado e da estratégia de atuação no Brasil.
• Possui gestão de suas ações.
• Tem definido os produtos/serviços para exportar.
• Sabe para qual(is) mercado(s) quer exportar.
• Sabe como exportar.
• Tem preço definido para atuar em seu(s) mercado(s) alvo(s).
• Apresenta capacidade de atendimento à potencial demanda internacional.
• Tem experiência comercial internacional pontual.
• Possui recursos para atuar no mercado internacional.

5. Os mercados-alvo de interesse da empresa são: EUA, França, Reino Unido, Alemanha, Portugal, Espanha.

6. Algumas conclusões da aplicação do diagnóstico organizacional:
- As informações apresentadas pela empresa demonstram que essa realiza um acompanhamento periódico sobre seu processo produtivo;
- A continuidade e melhoria desse processo são de suma importância para apoiar as ações de internacionalização;
- A empresa já apresenta experiência de atuação em diferentes estados no mercado brasileiro e essa experiência contribui para os objetivos de exploração de mercados internacionais;
- Dado o potencial relativo ao volume de consumidores para os seus produtos / serviços, destacamos a necessidade de uma estratégia condizente para que a empresa possa beneficiar-se desse ponto positivo;
- A promoção de seus produtos / serviços aparenta ser pouco explorada