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UNIVERSIDADE CIDADE DE SÃO PAULO – UNICID
Curso – TECNOLÓGICOS
Módulo – Ambiente Empresarial Unidade – Aspectos Organizacionais
Base – Comunicação Empresarial
Profa. IsabelCeleste de Bastos Navarausckas

Elevator PITCH
Talvez você já tenha visto o termo “Elevator Pitch” em textos ou sites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamentesignifica Elevador, e Pitch quer dizer Abordagem de Vendas. Desta forma, obtemos “Abordagem de Vendas no Elevador”.
O elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (1 minuto, amédia que você fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em 1 minuto. Normalmente isto não se aplica a produtos e serviços para um cliente,e sim à venda de uma ideia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).
Qual é a importância disso? Acontece que, muitas vezes, 1 minuto é tudo que você tem para ganhar ointeresse de uma pessoa. Você pode ser apresentado a um investidor, mas não conseguirá agendar uma reunião com ele a menos que naquele instante desperte seu interesse.
Em reuniões de networking, ter um bom“elevator pitch” também é muito importante, já que muitas pessoas estarão ouvindo muitas ideias, e um discurso eficiente atrairá a atenção para você.
Ao preparar sua Abordagem de 1 Minuto, leve emconsideração o seguinte:
Mostre empolgação: Ninguém ficará impressionado com seu plano se você mesmo parece desanimado. Mostre que acredita e tem paixão pela ideia, evitando exageros teatrais.
Cuidadocom o tempo: Se seu texto é muito longo, ou você “sai do roteiro” para entrar em detalhes, poderá ser interrompido e sua ideia não ficará completa. O texto deve ser simples e objetivo.
Não se esqueçade pedir: Você precisa de um investidor? De um parceiro de negócios? De uma referência? De tempo para uma apresentação detalhada? Deixe isso claro no final do discurso.
Aborde todos os pontos...
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