Projeto integrado

projeto integrado sobre AVON ´produto Renew

A Empresa

Histórico da Empresa

Avon Cosméticos ou simplesmente Avon, é uma empresa norte-americana de cosméticos fundada em 1886 como California Perfume Company. O nome Avon surgiu em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare, Stratford-On-Avon – uma homenagem ao escritor que McConnell tanto admirava que é cortada pelo rio Avon. Hoje é uma empresa mundialmente conhecida, inclusive no Brasil aonde chegou em 1959.

A Avon foi fundada em 1886 por David McConnell, no coração de Manhattan, em Nova Iorque. Aos 20 anos de idade este homem iniciou sua carreira comercial vendendo livros aos seus clientes de porta em porta. Para agradar a estes passou a distribuir frascos de perfume que um amigo farmacêutico produzia como brinde. Para sua surpresa ele acabou percebendo que o perfume fazia mais sucesso que os livros. Foi aí então, que descobriu os fatores essenciais para o sucesso de seu negócio: a grande aceitação dos produtos de perfumaria e a eficácia do sistema de venda porta a porta.

Ao deparar-se com este enorme potencial de mercado, McConnell fundou em 1886 a California Perfume Company (Companhia de Perfumes da Califórnia), iniciando suas operações de vendas a domicílio em uma pequena sala alugada no centro de Nova Iorque, com a produção de apenas cinco fragrâncias. Após dar início às operações da empresa, McConnell convidou uma antiga amiga que trabalhava com ele na empresa de livros, Florence Albee, para ajudá-lo a revender seus produtos.

Orientada por McConnell, Albee implantou um sistema típico e pioneiro de vendas, contratando promotoras de vendas, que passaram a promover a venda dos produtos a donas de casa, que, motivadas, passaram a exercer uma atividade comercial, independente e lucrativa. Amigos, vizinhos e parentes seguiram a idéia, cujo sucesso foi absoluto. Essas mulheres, então, passaram a oferecer os produtos batendo de porta em porta, e comunicando-se