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A Empresa

Histórico da Empresa

Avon Cosméticos ou simplesmente Avon, é uma empresa norte-americana de cosméticos fundada em 1886 como California Perfume Company. O nome Avon surgiu em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare, Stratford-On-Avon – uma homenagem ao escritor que McConnell tanto admirava que é cortada pelo rioAvon. Hoje é uma empresa mundialmente conhecida, inclusive no Brasil aonde chegou em 1959.

A Avon foi fundada em 1886 por David McConnell, no coração de Manhattan, em Nova Iorque. Aos 20 anos de idade este homem iniciou sua carreira comercial vendendo livros aos seus clientes de porta em porta. Para agradar a estes passou a distribuir frascos de perfume que um amigo farmacêutico produziacomo brinde. Para sua surpresa ele acabou percebendo que o perfume fazia mais sucesso que os livros. Foi aí então, que descobriu os fatores essenciais para o sucesso de seu negócio: a grande aceitação dos produtos de perfumaria e a eficácia do sistema de venda porta a porta.

Ao deparar-se com este enorme potencial de mercado, McConnell fundou em 1886 a California Perfume Company(Companhia de Perfumes da Califórnia), iniciando suas operações de vendas a domicílio em uma pequena sala alugada no centro de Nova Iorque, com a produção de apenas cinco fragrâncias. Após dar início às operações da empresa, McConnell convidou uma antiga amiga que trabalhava com ele na empresa de livros, Florence Albee, para ajudá-lo a revender seus produtos.

Orientada por McConnell, Albeeimplantou um sistema típico e pioneiro de vendas, contratando promotoras de vendas, que passaram a promover a venda dos produtos a donas de casa, que, motivadas, passaram a exercer uma atividade comercial, independente e lucrativa. Amigos, vizinhos e parentes seguiram a idéia, cujo sucesso foi absoluto. Essas mulheres, então, passaram a oferecer os produtos batendo de porta em porta, e comunicando-sediretamente com o público consumidor.

Em pouco tempo o sistema apresentou resultados surpreendentes e, dez anos mais tarde, a Avon já contava com mais de 25 mil revendedoras atuando em todos os Estados Unidos. Cabe ressaltar que naquele tempo, em todo o mundo, não havia esta oportunidade de trabalho para as mulheres, das quais não se esperava mais do que o cumprimento das funçõesdomésticas. Elas não eram ouvidas, não tinham voz ativa nas decisões e não tinham direito ao voto.

O crescente sucesso de vendas alcançado pela Avon fez com que, a partir da década de 1950 a empresa deixasse marcada a sua grande expansão internacional iniciada em 1914, quando ultrapassou as fronteiras americanas e alcançou o Canadá. Em 1959 ela já estava instalada na Inglaterra, Alemanha eBrasil. Em 1966 ela havia chegado à França, Bélgica, Países Baixos, Itália e Espanha. Outros tantos se seguiram, e hoje está presente em mais de 100 países.

Em 1959 a Avon deu início às suas atividades de fabricação e vendas no Brasil, com a fábrica e os escritórios instalados no bairro de Santo Amaro.

Nessa época os produtos Avon eram comercializados apenas no eixo Rio de Janeiro -São Paulo. Mas em pouco tempo as vendas se estenderam também ao interior de Minas Gerais e, em seguida, a todo o sul do país. Nos primeiros anos da década de 1970 os produtos Avon alcançaram todos os estados brasileiros. As instalações já não atendiam mais à demanda de produção. Em 1970 foi inaugurada a nova fábrica na Avenida Interlagos, e em 1975 os escritórios a acompanharam.

Em 1995a empresa inaugurou uma nova unidade na Rodovia Raposo Tavares no município de Osasco, para onde se transferiu a sua área de expedição. Nesta unidade é realizada a operação e acondicionamento dos produtos que seguirão para as revendedoras e ainda, toda coordenação de transporte. O objetivo da descentralização foi agilizar e modernizar a entrega de produtos para todo o Brasil, tendo em vista a...
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