Projeto final

1 Introdução
1.1 Problema

A empresa a ser estudada, líder mundial em produtos para intervenções coronárias percutâneas da cardiologia intervencionista, detém 90% do MARKET SHARE do mercado de STENTS coronarianos do Brasil (dados do arquivo da empresa).
Apesar da empresa ter 90% de MARKET SHARE, o mercado de produtos para Intervenções Coronárias Precutâneas do Brasil é menor do que em outros países. Segundo dados da Organização Mundial da Saúde, no Brasil são realizados 540 procedimentos por habitante, na Europa são 2.000 por habitante e nos Estados Unidos 3.000. Além disso, este mercado no Brasil cresce em um ritmo abaixo do potencial, tem muitos concorrentes e o tamanho do MARKET SHARE está diminuindo devido às reduções nos preços por parte da concorrência (dados no arquivo da empresa).
“STENTS coronários são usados em intervenções coronárias percutâneas (ICP), são molas ou malhas, de aço inoxidável, que colocados nas artérias coronárias, nos locais onde existem lesões, servem para manter as paredes do vaso afastadas entre si e manter a placa aderida à parede da artéria. São utilizados em procedimentos chamados de angioplastia coronariana, feito para desobstruir uma artéria em que o vaso ocluiu por formação de uma placa de gordura ou cálcio. A sua introdução na artéria se faz utilizando um cateter balão, ao qual ele é sobreposto. Ao nível da lesão, insufla-se o balão distendendo o STENT. Após a desinsuflação do balão, retira-se o cateter, ficando o STENT devidamente posicionado” (site do Hospital Santa Lucia http://www.hemodinamica.com.br/dicionario.htm e www.corescientific.com.br )

O principal objetivo da empresa, portanto, é aumentar o volume de vendas de STENTS coronários no Brasil, para isso tem-se que identificar as reais oportunidades de vendas dentro de cenário do mercado atual.

2 Doenças cardiovasculares
Segundo dados da Consulta Publica nº 6 de 20 de Setembro de 2011 sobre Protocolo Clínico sobre Síndrome Coronariana Aguda, as