Projeto de venda para cortadores de grama prof pierre

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  • Publicado : 18 de novembro de 2012
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Instituto Dados da Amazônia – IDAAM
Mapas Estratégicos e Indicadores de Desempenho
Profº Ph.D. Mário Pierre Filho



Suponha que você tenha sido chamado para trabalhar numa empresa que fabricacortadores de grama manuais (sem uso de gasolina ou eletricidade). Você decidiu que poderia haver um interesse renovado pelo produto porque ele não queima combustível, nem usa energia elétrica e temum impacto mínimo sobre o meio ambiente.
Que estratégia você adotaria para comercializar esses cortadores de grama?

Os cortadores de gramas manuais são utilizados por clientes que possuempequenas áreas gramadas, ou seja, usuários domésticos e que geralmente possuem boa disposição física para exercer essa atividade manualmente.
O custo de mercado para este produto está entre R$ 222,00 à R$258,00, ou seja, um dos grandes atrativos para venda deste produto é o fato do baixo custo de venda no mercado comparado aos demais cortadores de grama (elétricos e a combustível) que variam o seupreço acima de R$ 800,00.
O mercado local para este tipo de produto (cortador de grama manual) é extremamente pequeno, levando em consideração que não faz parte da nossa cultura o cultivo de gramadosdomésticos. Por esse motivo, há a necessidade de expandir nosso mercado para a exportação para países que possuam esta cultura como Estados Unidos e Canadá, onde o mercado para venda deste produto éreceptivo.
Para Estratégia de inserção no mercado estrangeiro, precisaremos criar produtos inovadores, com design e praticidade, aplicando modelos mais leves e menores, dobráveis e compactos, maisfáceis de utilizar em áreas de acessos limitados.
A principal estratégia de marketing é a produção dos cortadores de grama com materiais reciclados e com a destinação de uma porcentagem dos lucros para oreflorestamento da Amazônia e por serem cortadores manuais os mesmos não poluem o meio ambiente, pois não utilizam combustíveis nem eletricidade. Ampla divulgação e aplicação de selo verde em...
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