Projeto de aprendizado profissional marketing 1o. semestre 2011

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UNIVERSIDADE METODISTA DE SÃO PAULO
FACULDADE DE GESTÃO E SERVIÇOS - FAGES
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

BRUNO HENRIQUE LOPES DA SILVA
EDNEIA BELINI DO NASCIMENTO
EDSON GOMES DA SILVA
UBIRATAN JUPARAN FALCO JR.

PROGRAMA DE AÇÃO PROFISSIONAL (PAP) – MKT EAD

GUARULHOS - SÃO PAULO
2011

BRUNO HENRIQUE LOPES DA SILVA
EDNEIA BELINI DO NASCIMENTO
EDSON GOMES DA SILVAUBIRATAN JUPARAN FALCO JR.

PROGRAMA DE AÇÃO PROFISSIONAL (PAP)
PLANO DE MARKETING

Projeto de Ação Profissional apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da Universidade Metodista de São Paulo.

GUARULHOS - SÃO PAULO
2011

Conteúdo
1. Sumário Executivo 4
2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 5
2.1. DEFINIÇÃO DO SERTOR DE ATIVIDADE E RAMO DO NEGÓCIO 5
2.2. dESCRIÇÃO DOPORTFÓLIO DE PRODUTOS DA EMPRESA 6
2.3. INDICAÇÃO DO PAPEL DO NOVO PRODUTO NO PORTFÓLIO DA EMPRESA 9
3. GERAÇÃO DE IDEIAS 9
4. TRIAGEM DE IDEIAS 10
5. TESTE DE CONCEITO 11
5.1. MAPA DO POSICIONAMENTO 11
5.2. QUADRO DAS DIMENSÕES AVALIADAS NO TESTE DE CONCEITO 12
5.3. ROTEIRO DE QUESTÕES PARA O TESTE DE CONCEITO 12
5.4. RESULTADOS DO TESTE DE CONEITO APLICADO 13
6.DEFINIÇÃO DO NÍVEL DO PRODUTO 13
6.1. BENEFÍCIO CENTRAL 13
6.2. PRODUTO BÁSICO 13
6.3. PRODUTO AMPLIADO 13
7. DESENVOLVIMENTO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING 14
7.1. SEGMENTAÇÃO 14
7.1.1. DEFINIÇÃO DO PÚBLICO ALVO 14
7.1.2. POSICIONAMENTO DA OFERTA 14
7.2. NOME 14
7.3. MARCA 14
7.4. CARACTERÍSTICAS (ATRIBUTOS) 15
7.5. BENEFÍCIOS 16
7.6. DIFERENCIAIS 16
8. DESCRIÇÃO DAOFERTA DE VALOR AO CLIENTE 18

1. Sumário Executivo

Apresentamos para este PAP (Programa de Ação Profissional) uma oferta de valor para um segmento de mercado ainda não explorado no ramo de negócios da vinicultura. Buscamos assim aproveitar nossa percepção da segmentação de mercado e aplicá-la na conquista de um espaço novo a ser ocupado pela Casa Valduga.

Nossa Visão:
Buscamosoferecer aos nossos clientes sempre um alto padrão em paladar e apresentação, levando um produto de qualidade reconhecida e cuidadosa elaboração. Reconhecendo a enologia como uma arte mais que uma ciência e transmitindo tal conceito em nossos produtos.

Nossa Missão:
Nesse Programa de Ação Profissional, criaremos uma oferta de valor para a empresa, passando por todos os processos para a elaboração doproduto, desenvolvendo uma estratégia de marketing que possa posicioná-lo no mercado visando criar uma marca impactante e explorando um segmento de mercado ainda não aproveitado.

2. Descrição da empresa

* A Empresa
Apresentamos para este PAP (Programa de Ação Profissional) A Casa Valduga Vinhos Finos Ltda. Uma das mais bem conceituadas vinificas brasileiras e em processo de ampliação desua linda de produtos. Trata-se de uma empresa familiar, que leva seu sobrenome como nome fantasia.

Localização da Empresa:
(Matriz) Av. Linha Leopoldina - 8º distrito - Vale dos Vinhedos - Bento Gonçalves - RS
Nossa Empresa:
* A Família de Origem Italiana Valduga instalou-se no Brasil em 1875 na região do Vale dos Vinhedos no Rio Grande do Sul, aonde iniciou seu vinhedo e desde entãopassou a produzir vinhos finos.
* Sua principal atividade é o cultivo de uvas viniferas e produção de vinhos finos em especial os espumantes pelos quais é amplamente conhecida e premiada, acumulando ao longo dos anos mais de 100 premiações por seus produtos.
* Principais clientes da empresa são lojas especializadas, restaurantes e hoteis, visando sempre um publico seleto que tenhaafinidade com o produto.

2.1 Descrição do setor de atividade e o ramo do negócio
A Casa Valduga é uma empresa que atua no setor primário da economia, ligada diretamente ao plantio, colheita e processamento de uvas vinificas para a produção de vinho. O mercado de vinicultura no Brasil já têm mais de 100 anos e seu principal polo produtor é a Serra Gaucha, no Rio Grande do Sul. É ainda um mercado em...
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