Projeto Amazoni

Estudo de Caso

– Amazonic –

Introdução

Este caso foi desenvolvido por Eliezer Arantes da Costa para ser usado no seu curso de Gestão Estratégica.
Vários colaboradores contribuíram para a elaboração deste caso: Esdras Borges, Claudia Roses, Adonias Araújo, Clovis Queiroz e Cristina Wiik, a quem agradecemos.
Embora os nomes de pessoas, de empresas, de locais e de produtos referidos no texto sejam, naturalmente, fictícios, a história aqui descrita foi inspirada em uma situação real de consultoria vivida pelos profissionais Joaquim Farinha e Eliezer Arantes da Costa.

1. Apresentação
As origens da Amazonic
O Sr. João Felipe e o Sr. Rogério, atuais proprietários da Amazonic, fundadores da empresa, embora pessoas simples, do interior, tiveram algum tipo de experiência com produção, comercialização e distribuição de cosméticos em grandes empresas nacionais e multinacionais do setor.
Aproveitando esse conhecimento, começaram a produzir um sabonete artesanal de toalete, sem marca, há quase vinte anos atrás, em um pequeno galpão, em Sumaré, interior do Estado de São Paulo.
Com o crescimento dos negócios o Sr. Sebastião, irmão do Sr. Rogério também entrou no negócio.
Registraram a marca Amazonic e cresceram com o mercado, tornando-a uma empresa de porte razoável com uma boa rede de distribuição em todo Brasil.
A Amazonic cresceu e se diversificou, tornando-se uma respeitada empresa de cosméticos de médio porte, com sede em Sumaré, perto de Campinas, onde ainda moram os seus fundadores.
A fábrica da empresa acabou sendo instalada no interior de Minas Gerais, na cidade de Montes Claros, aproveitando-se dos incentivos da SUDENE (órgão do governo federal).
Entretanto, devido a uma série de problemas entre os três sócios, um deles o Sr. Sebastião, então Diretor Geral, acabou saindo, abrindo uma posição que foi preenchida pelo Sr. Paulo Roberto, ex-consultor da empresa, e quem forneceu essas informações.
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