prointer

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE AQUIDAUANA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

LYA ALVES CORRÊA DOS REIS LIMA – RA: 8363807079

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

AQUIDAUANA - MS
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

O Sr. Carlos Henrique, formado em administração é líder da associação de moradores do bairro onde mora e tem como objetivo impedir a construção, neste bairro, de uma gravadora muito conceituada no mercado, alegando perturbação de ordem pública. Os argumentos usados são o barulho, a segurança e a infraestrutura.
Trata-se de um bairro novo com moradores com estilo conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade e a maioria são idosos, que acreditam que o bairro não necessita dos progressos que virão através deste empreendimento.
Já o Sr. Jorge Andrade, experiente em negociar em meios a conflitos, tem o objetivo de conseguir a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alega que o progresso é inevitável e sua ideia de negociação é que com a chegada da gravadora, apareçam novas oportunidades de melhorias para a região, desde que a negociação seja com benefícios para todos.

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora Troian Records
Responsável
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) -
Informações Relevantes
Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. -
Estímulos a Negociação
Tem a ideia fixa de que o bairro