Prointer Fase 1

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
GESTÃO COMERCIAL
3° SEMESTRE

KATIA ELIANE DA SILVA - RA 8978212442
MARCIO JOSÉ BATISTA DE MOURA - RA 8977202994
SINARA DIAS DOS SANTOS - RA 9520908073
VIVIAN KARINE PEREIRA - RA 9904012202

PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AO CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO COMERCIAL III

PROFESSOR-TUTORA PRESENCIAL: JAINIR GONÇALVES

SOROCABA/SP
2015

SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO 3
1. EMBASAMENTO TEÓRICO 4
2. CONSIDERAÇÕES FINAIS 7
3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8

APRESENTAÇÃO

O trabalho tem a intenção de evidenciar a importância do gerenciamento de custos e preços da pesquisa de mercado e do comportamento do consumidor para o planejamento de vendas.

INTRODUÇÃO

No mundo empresarial, com grandes mudanças de mercados as empresas buscam ferramentas para reduzir seus custos, aumentando sua produtividade e visando sua lucratividade e competitividade. Dessa forma, o planejamento de vendas se tornou uma das principais ferramentas.
Dentro dessa perspectiva e verificado a necessidade do cliente, o produto é desenvolvido conforme sua necessidade.
Hoje, o gerente de vendas é responsável por motivar, guiar a equipe de vendas, avaliar os pontos que devem ser melhorados e tomar as decisões cabíveis, sendo que sua estratégica é buscar resultados mais expressivos.
O vendedor de hoje ajuda o cliente a analisar e verificar qual é sua real necessidade e tomar as decisões na escolha do produto certo. Importância do Gerenciamento de custo e de preços e da pesquisa de mercado, o comportamento do consumidor para o planejamento de vendas.
1 - Qual a importância na organização da área de vendas do Planejamento de Vendas?
Segundo Philip Kotler, toda organização precisa ser conduzida através de planejamentos elaborados pelas equipes dos seus diversos setores. Nesta linha, a mais complexa atividade da área comercial é sem dúvida nenhuma a realização do Planejamento de Vendas. É ele que irá traduzir na prática o direcionamento