PROINTER 3

Faculdade Anhanguera de Campinas Unidade 3

Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior em Gestão Comercial III

Grupo: Gestão Comercial 4

Campinas, 27 Abril 2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3

2. QUAL A IMPORTANCIA NA ORGANIZAÇÃO DA ÁREA DE VENDAS E DO PLANEJAMENTO DE VENDAS? 3
2.1. Planejamento de Vendas 4
2.1.1. Etapas do Planejamento 4

3. COMO UTILIZAR OS CONHECIMENTOS DE GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS, ANALISE DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR PARA DESENVOLVER UM EXCELENTE PLANEJAMENTO DE VENDAS 5

4. COMO REALIZAR E UTILIZAR A PESQUISA DE MERCADO PARA ASSEGURAR DECISOES ESTRATÉGICAS? 6

5. COMO ELABORAR O PLANEJAMENTO DE VENDAS PRA A MAXIMIZAÇÃO DE RESULTADOS? 6

6. DE QUE MANEIRA PODE-SE OTIMIZAR AS DAS ANALSES DE CUSTOS E PREÇOS PARA AVALIAR ALTERNATIVAS DE MUDANÇAS NA EMPRESA E PLANEJAR ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS 7

7. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10

1. INTRODUÇÃO

No contexto onde as organizações estão inseridas, com transformações intrínsecas no mercado, há uma busca incessante por instrumentos que possam otimizar processos, elevar a competitividade e a flexibilidade das organizações.
0 planejamento de vendas contribui para que esses aspectos sejam atendidos, por ser uma área de estudo voltada a desenvolver práticas que favoreçam a venda de produtos e serviços que estejam de acordo com as necessidades e desejos dos clientes.
Há pouco tempo atrás, o gerente de vendas era um homem preocupado em gerenciar negócios, apenas preocupado em fechar vendas. Hoje, com o mix de produtos e multinegócios ele deve ser um estrategista, e ao mesmo tempo planejando e tomando decisões. O profissional de vendas deverá ser qualificado para planejar, dirigir e controlar as atividades da força de vendas.
O vendedor deste século é dotado de competência e capacidade para auxiliar seu cliente a ter uma visão do futuro para o desenvolvimento de seus negócios. Esta é uma atitude que conquista a confiança do cliente sempre buscará a