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Margem de Contribuição
O termo Margem de Contribuição tem um significado igual ao termo ganho Bruto sobre as Vendas. Isso indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro, é o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o custo direto variável e as despesas variáveis.
Se é preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende, como é o caso de Impostos sobre a venda e das Comissões dos vendedores, quanto sobra para a empresa pagar despesas fixas e ter lucro? É essa sobra que consideramos como sendo a Margem de Contribuição. Em qualquer que seja o segmento, Indústria, Comércio ou Serviços, é perfeitamente possível e fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da Margem de Contribuição.
A margem de contribuição é calculada da seguinte forma:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas - (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Exemplo:
- Preço de Venda = R$ 20,00 (100%) – Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 12,00 (60%) – Despesas Variáveis = R$ 2,00 (10%) = Margem de Contribuição = R$ 6,00 (30%).
Margem de Contribuição Ponderada
A margem de contribuição ponderada é calculada considerando a participação do respectivo produto nas vendas totais, como um peso da ponderação.
Exemplo: Produto A Produto B
Valor de venda: R$ 20,00 100% R$ 30,00 100%
Custo da Mercadoria: R$ 10,00 50% R$ 21,00 70%
Despesas Variáveis: R$ 2,00 10% R$ 3,00 10%
Margem de Contribuição: R$ 8,00 40% R$ 6,00 20% X X
Participação nas Vendas: 30% 70%
Margem Ponderada: 12% 14%
Margem Total: 26%