Produtos-Merdados: Vantagem Competitiva

Introdução
Ao que se refere a formulação da estratégia, o nosso trabalho sobre Produtos-Mercados tem um particular enfoque à Vantagem Competitiva dos mesmos, procurando mostrar quais os aspectos que influenciam para a criação da Vantagem Competitiva. Também permite-nos saber como e quando estamos perante tal situação, adoptando modelos e estratégias específicas que nos permitam alcançar uma quota que nos permita ter a Liderança do mercado em que estamos inseridos.

Vantagem competitiva

A estratégia de Produtos-Mercados deve responder a duas questões-chave numa sequência lógica: onde competir (em que segmentos actuar), e como competir (qual a vantagem competitiva a explorar em cada negócio). Vantagem Competitiva é um conceito desenvolvido por Michael E. Porter no seu best-seller Competitive Advantage e que procura mostrar a forma como a estratégia escolhida e seguida pela Organização pode determinar e sustentar o seu sucesso competitivo.

Uma empresa possui Vantagem Competitiva quando a sua taxa de rentabilidade a longo prazo é superior a média da indústria em um dado mercado ou segmento de mercado. A avaliação do nível de vantagem competitiva dos vários concorrentes deve ser baseada na respectiva rentabilidade operacional, calculada em função das vendas ou dos activos afectos a actividade regular da organização.

A Rentabilidade entre diferentes empresas tende a ser superior quando: a qualidade relativa dos produtos é elevada, a quota de mercado é elevada, a intensidade de investimento é reduzida, a utilização da capacidade é elevada, a produtividade dos trabalhadores é elevada e os custos unitários directos são reduzidos.

A competitividade relativa de cada concorrente pode ser simplesmente deduzida da sua capacidade de:
Praticar preços de venda acima da média com custos equivalentes ao dos competidores;
Ter custos operacionais abaixo da média com preços de venda equivalentes ao dos competidores, ou