Processos administrativos

ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR (A): RENATA MACHADO

JUAZEIRO – BA
2012
SUMÁRIO

Negociação salarial..............................................03
INTRODUÇÃO...................................................03
DESENVOLVIMENTO.......................................05
RESUMO............................................................08
CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................10
Anexo I.................................................................11
Anexo II................................................................12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...................14

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1 – Você estaria preparado para essa resposta?
Sim estaria preparada, pois sempre na vida ouvimos os dois lados mais não iria ficar desanimada com aquela rejeição.
2 – Qual seria sua reação?
Saber por qual motivo eu não recebe a promoção e o aumento salarial.
3 – Como administraria a situação?
Com naturalidade.
4 – Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Que desde a época que entrei naquela empresa procurei desempenhar de melhor maneira possível as atividades a mim atribuídas às responsabilidades obtendo também novos conhecimentos, qualificações e então a conseqüência seria um novo cargo e assim então um aumento salarial.

INTRODUÇÃO

Negociação é um processo de transformação de entrada (estímulos) e saídas (respostas), podendo envolver duas ou mais partes. As chamadas entradas se tratam da comunicação entre as partes, o uso da informação e do poder, interesses comuns entre outros, resultando as saídas, isto é, o acordo, a solução do conflito e as relações duradouras. A negociação visa o entendimento entre as partes, buscando um acordo por meio do diálogo que pode ser simples ou complexo. Negociar também pode ser uma forma das pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Sendo assim, se as diferenças existentes forem deixadas de lado, poderão ocorrer ganhos mútuos, evitando frustrações e ofensas já no início do