Processo de negociação

2. DESENVOLVIMENTO

ETAPA 1 – Conceito e Características da Negociação

• Realizar a leitura do artigo indicado no passo 1. Após, pesquisar livros, revistas, filmes e demais fontes que tratam do tema “negociação”. Ao final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto com as várias definições encontradas para “negociação” e fazer as considerações do grupo.

DICA: procurem ler todo o material disponível à vocês e construírem um texto utilizando o conhecimento obtido através destes estudos. Dessa forma, vocês estarão angariando técnicas de estudo e de elaboração de conteúdo, muito importante para a rotina de qualquer profissional.

ETAPA 2 – O Processo de Negociação

• Definir a negociação, utilizando conhecimentos próprios de seu grupo através dos estudos. Para auxiliá-los, leiam o texto sugerido no passo 1.

Ao final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto sobre o conceito de negociação, aprofundando o tema.

DICA: procurem ler todo o material disponível à vocês e construírem um texto utilizando o conhecimento obtido através destes estudos. Dessa forma, vocês estarão angariando técnicas de estudo e de elaboração de conteúdo, muito importante para a rotina de qualquer profissional.

ETAPA 3 – Habilidades essenciais para os negociadores

• Leiam o texto sugerido pelo passo 1.

• Respondam as seguintes questões: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Ao final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto sobre as questões debatidas e respondidas pelo grupo.

ETAPA 4 – Importância do planejamento da negociação

• Leia o texto solicitado no passo1 e responda as seguintes questões: Qual é a importância do planejamento da negociação? Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

• Assistam a um dos