Primeiro relatório jogos de negócio mkt + finanças

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  • Publicado : 26 de outubro de 2011
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Pesquisa e Desenvolvimento
As relações entre empresas e clientes evoluíram ao longo dos anos, nos últimos dois séculos, de modo que antigas formas de relacionamento foram sendo substituídas poroutras formas melhor adaptadas às condições econômicas do momento. Os três principais momentos são: orientação para produtos, pra vendas e para o mercado.
Aplicando esses conceitos a XYZ S.A.,identificamos a importância de seguir a orientação para vendas no caso de desktops e orientação para o mercado no caso de notebook e workstations.
A orientação para vendas envolve a concentração dasatividades de marketing na venda dos produtos disponíveis. Ou seja, a orientação de vendas parte do principio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtosda organização em quantidade suficiente. A organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção, e os consumidores devem ser persuadidos a comprar. É justamente o caso dedesktops, como se tratam de commodities, foi fundamental um grande investimento em propaganda e promoção e um baixo investimento em P&D.
Já no caso das worktations e notebooks foi tomada umapostura diferente. Por serem produtos diferenciados, resolvemos investir bastante em P&D a fim de criarmos diferenciais. Podemos observar no gráfico abaixo os investimentos em pesquisa edesenvolvimento no primeiro quadrimestre, a análise de propaganda será realizado mais à frente.

Investimentos em P&D no primeiro quadrimestre
Segue agora gráficos que comparam nossos investimentos emP&D com os investimentos médio das outras equipes. Existem gráficos que não apresentam a coluna do valor médio, isso acontece, pois não tivemos acessos a tal informação. Isso prejudica um pouco aanálise, mas não a impede.

Desktops – Investimento P&D Grupo 1 X Valor Médio

Notebooks – Investimento P&D Grupo 1 X Valor Médio

Workstations - Investimento P&D Grupo 1 X Valor...
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