Pricing

Formação do Preço de Venda e Estratégias de Precificação: o Caso da Leader Magazine
Leonardo José Seixas Pinto [e-mail] UFF Paola Cristina Cardoso Moura [e-mail] UFF

Resumo:A formação correta do preço de venda o qual garante a lucratividade desejada pelos proprietários não é um processo simples devendo ser considerado as diversas variáveis como: custos, despesas, impostos, preço da concorrência, ponto comercial, posicionamento estratégico da empresa, mix de produtos, público-alvo, dentre outros. Esta pesquisa explicativa e de campo, elaborada através da técnica de observação direta extensiva em uma das maiores empresas varejistas de roupas masculinas, femininas, infantis, utilidades domésticas, cama, mesa e banho e brinquedos do Brasil concluiu que existe metodologia sistemática de formação de preços somente nos produtos exclusivos elaborados pelo departamento de roupas, onde a empresa precifica com base na teoria de maximização de lucros, enquanto os outros diversos produtos são precificados com base nos preços da concorrência. Desta forma, a idéia de que os produtos exclusivos garantem maiores rentabilidades do que aqueles comoditizados são observados na empresa estudada. Palavras Chave: Formação de preços - Estretégias de preço - Concorrência - -

1. INTRODUÇÃO Num ambiente empresarial altamente competitivo, as empresas encontram-se na difícil missão de disputar espaço não só com empresas locais e regionais, mas também com empresas internacionais e multinacionais. É um novo mercado marcado pela busca de produtos de qualidade equiparada, onde competirá quem oferece produto de melhor qualidade e a um menor preço. As empresas tentam diferenciar-se, então, pelo fator preço, uma vez que a maior parte dos mercados é sensível a este fator. É tão expressiva a importância do preço praticado pela empresa, que segundo Bruni e Famá (2003, p. 311) “O sucesso empresarial poderia até não ser conseqüência direta da decisão acerca dos preços.