Preço

1-Preços Premium?
Clientes ou consumidores escolhem um produto ou serviço para solucionarem uma necessidade e só decidem por uma compra se acreditarem que o preço que está sendo pago vale o que está sendo recebido em troca. Se possível, ainda gostariam de sentir que estão levando mais do que o que estão pagando. Mas, para um preço ser justo, o consumidor deverá fazer a compra aceitando o preço a ser pago. Se você acredita que seu cliente está muito satisfeito com seus preços, provavelmente está vendendo muito barato! A melhor receita Atualmente, com a facilidade de coleta de informações do comportamento de compra de seus clientes, é necessário que sua empresa consiga segmentar seu mercado e diferenciar sua linha de produtos para atender necessidades cada vez mais específicas. Para empresas que seguirem pelo caminho de preço Premium, certamente, clientes irão perceber valor na diferenciação e poderão praticar preços melhores para os segmentos de clientes que mais se identificam com esta proposta. Por outro lado, se uma empresa optar por oferecer os menores preços do mercado, selecionado o segmento correto, poderá abandonar alguns nichos que possuem custos elevados para servir e focar em produzir com o menor custo. A melhor receita será sempre entender seu cliente e fazer uma opção consciente de qual estratégia de preço seguir.
2-Proposta de valor o que é?
Seu produto/serviço pode ser percebido como barato ou caro – independente de seu preço e de quanto custou para ser produzido – de acordo com o valor entregue para seu consumidor. Em poucas palavras: o valor de um produto/serviço não é o quanto o cliente desembolsa, mas sim a relação entre o quanto o cliente paga – ou está disposto a pagar VS. o que ele recebe – ou o que espera receber. O preço final a ser cobrado deveria ser uma consequência desse racional – e é claro, alinhado com os objetivos financeiros de sua empresa. Um produto Premium, cujo preço real está bem acima da média do mercado, pode não ser