Preço e Praça

FACULDADES BORGES DE MENDONÇA

Preço e Praça

Professor Rogério Pohl
Acadêmicos: Bruna Costa
Camila F. Roque
Carla F. Roque
Leandro Coelho

PREÇO

TIPOS DE FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

As abordagens básicas são baseadas em custo, concorrência e valor para os clientes. A formação dos preços deve levar em conta a quantia necessária para obter lucro, os preços dos concorrentes e as percepções de valor dos clientes. Uma versão simplificada dessa abordagem é: “O que meus fornecedores cobram me diz até onde eu posso descer. O que meus concorrentes cobram é até onde eu posso subir. Eu escolho um ponto intermediário e esse é meu ponto”.

PREÇOS BASEADOS NO CUSTO

O preço de um produto deve ser suficiente para cobrir o custo total de produção e marketing. O custo total inclui custos fixos e variáveis. CUSTO FIXO: Permanecem iguais ao longo de uma ampla faixa de quantidades produzidas. Ex: Instalação. CUSTOS VARIÁVEIS: Custos que mudam de acordo com mudanças na quantidade produzida. A impossibilidade de cobrir os custos totais representa perda de dinheiro para a organização. Os profissionais de marketing usam a precificação baseada em custos, uma técnica que tenta determinar o custo para produzir e comercializar um produto e, depois, assegurar que o preço de venda seja mais alto que esse custo. MARKUP: Acrescentar uma porcentagem padrão ao custo do produto a fim de chegar a um preço de venda. Para alcançar o preço de venda, os profissionais de marketing acrescentam uma porcentagem ao custo do produto. Outro tipo de markup consiste em acrescentar uma quantia de unidades monetárias em de uma porcentagem para chegar ao preço de venda. Por exemplo, um empreiteiro poderia definir um preço para um projeto R$ 15.000,00 acima do custo esperado. Chamada de precificação por administração ou custo mais, é comum entre revendedores, por ser mais simples e prática do que analisar as forças de mercado para cada um de centenas ou milhares de