Previsão de demanda

FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

Uma boa previsão da demanda é essencial a estratégia de produção, venda e finanças de uma empresa. Ela permite que os administradores antecipem o futuro, criem estimativas e planejem sua ações adequadamente. É muito importante para antever seus custos e planejar o que deve ser feito para atender as necessidades de capacidade, mão-de-obra, produção e compras.
As previsões são usadas para planejar a produção, armazenagem e seqüenciamentos de compras, elas se baseiam em causas que influenciaram a demanda passada e que continuarão a agindo na demanda futura. Por ela se basear em eventos passados, elas nunca serão precisas, é impossível prever todas as suas variações.
Para se elaborar previsão são utilizados métodos qualitativos, quantitativos ou a combinação de ambos. É preciso identificar e definir o problema, para se aplicar o método correto.
As técnicas qualitativas utilizam principalmente dados subjetivos, os quais são difíceis de representar numericamente. Estão baseadas na opinião e no julgamento de pessoas chaves, especialistas nos produtos ou nos mercados onde atuam estes produtos. São usadas quando existe pouco tempo para coleta de dados, lançamento de novos produtos, instabilidade na área política ou econômica, ou por questões estratégicas (que utilizasse de dados numéricos).
Os exemplos de técnicas qualitativas são: comitê executivo, pesquisa de vendas, pesquisa de mercado, entre outros.
As técnicas quantitativas envolvem a análise numérica dos dados passados, não se utiliza de opiniões pessoais ou palpites. São usados modelos matemáticos para projetar a demanda futura. Podem ser divididas em dois grupos: técnicas baseadas em séries temporais ou técnicas causais.
Séries Temporais – modelo matemático da demanda futura relacionando dados históricos de vendas do produto com o tempo.
Causais – associar dados históricos de vendas do produto com uma ou mais variáveis relacionadas à demanda.
Alguns exemplos de técnicas