POR QUE FAZER A PREVISO Porque ponto de partida para planejamento de compras e/ou produo Para evitar perdas de vendas Para satisfazer demanda futura (mercado em crescimento, etc) necessrio quando o consumidor no espera chegar o produto O CONCEITO A previso da demanda a base para o planejamento estratgico da produo, vendas e finanas de qualquer empresa. Permite que os gestores destes sistemas antevejam o futuro e planejem adequadamente suas aes. As previses so usadas pelo Planejamento, Programao e Controle da Produo (PPCP) em dois momentos distintos para planejar o sistema produtivo e para planejar o uso deste sistema produtivo. (TUBINO, 2009) TUBINO, D. F. Manual de planejamento e controle da produo. So Paulo Atlas, 2009. OS DADOS HISTRICOS A previso da demanda uma etapa crtica para todos os membros de uma cadeia de suprimentos devido complexidade e s incertezas suas atividades. Para se fazer uma boa previso de demanda, necessria ter alguns cuidados bsicos durante a coleta e anlise dos dados. Quanto mais dados histricos forem coletados e analisados, mais confiveis tcnica de reviso ser Os dados devem buscar a caracterizao da demanda pelos produtos da empresa, que no necessariamente igual s vendas passadas, pois pode ter ocorrido falta de produtos, postergando as entregas ou deixando de atend-las. A PREPARAO DE PREVISO DA DEMANDA A responsabilidade pela preparao da previso da demanda normalmente do setor de Marketing ou Vendas. Porm, existem dois bons motivos para que o pessoal do PPCP entenda como esta atividade realizada. A previso da demanda a principal informao empregada pelo PPCP na elaborao de suas atividades Em empresas de pequeno e mdio porte, no existe ainda uma Especializao muito grande das atividades, cabendo ao pessoal do PPCP (geralmente o mesmo de Vendas) elaborar estas previses. Atualmente as empresas esto buscando um relacionamento mais eficiente dentro de sua cadeia produtiva VARIAES DA DEMANDA Variaes extraordinrias da demanda como