Previsão de vendas

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FUNDAÇÃO PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS - FUPAC
FACULDADE PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS
EGENHARIA DE PRODUÇÃO















SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS












GOVERNADOR VALADARES
2012







SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS




Trabalho apresentado pelos acadêmicos 6º período do curso deEngenharia de Produção da Universidade Presidente Antônio Carlos - UNIPAC. Como requisito de avaliação da disciplina Planejamento e controle de produção I.


Professor: Walter











GOVERNADOR VALADARES
2012
SUMARIO



1 INTRODUÇÃO 3

2 SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS 4

3 A IMPORTÂNCIA DE PREVER VENDAS 5

4 MÉTODOS PARA PREVISÃO DEVENDAS 6

5 FERRAMENTAS DA PREVISÃO DE VENDAS 8
































1 INTRODUÇÃO

O desenvolvimento de técnicas de previsão de vendas está cada vez mais presente no dia a dia das organizações, esse campo de planejamento vem se sofisticando constantemente devido a crescente necessidade das empresas de fazer diferença no mercado em que atuam. Orápido desenvolvimento de computadores e outras tecnologias de informação tem facilitado bastante a realização dos trabalhos relacionados às previsões, isso tem levado diversas organizações a se interessarem cada vez mais por este processo. Este crescente interesse está baseado principalmente na expansão e utilização de microcomputadores, cada vez mais potentes e dotados de vários recursos quefacilitam o entendimento dos dados gerados por pesquisas e outros processos relacionados às previsões necessárias. Atualmente, existem vários modelos de previsão de vendas, podemos contar, por exemplo, com planilhas eletrônicas que servem para gerenciar atividades de planejamento e controle, seja no campo estratégico, tático ou operacional.
Uma previsão fundamentada no potencial das vendas para omercado baseia-se nas futuras necessidades dos clientes, e constitui uma medida das necessidades do mercado para um período de tempo definido no futuro.
































2 SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS

Os sistemas de previsão de vendas consistem em um conjunto de procedimentos de coleta, tratamento e análise de informações que visa geraruma estimativa das vendas futuras, medidas em unidades ou família de produtos. Ter uma apurada previsão de vendas é de estrema importância para o funcionamento de qualquer organização. A previsão de vendas é uma parte essencial do planejamento financeiro, é uma eficiente ferramenta de autoavaliação que usa informações e estatísticas de vendas passadas e atuais para prever desempenhos futuros deforma inteligente. Usando os números anteriores para fazer prognósticos de desempenho em longo ou curto prazo, o sistema de previsão de vendas é um trabalho importante e possui muitos fatores diferentes que podem afetar as vendas futuras.
Sem prever de vendas, torna-se muito difícil manter a empresa na direção correta. É preciso prestar atenção nas estações do ano para não investir muito emuma estação que vende pouco. É preciso prestar atenção no que dizem os analistas das indústrias que preveem crescimento robusto em vendas em datas comemorativas, entre outros.
Dentre as principais informações que devem ser consideradas pelo sistema de previsão se encontram:
• Dados históricos de vendas, período a período.
• Informações relevantes que expliquemcomportamentos atípicos das vendas passadas.
• Dados de variáveis correlacionadas às vendas que ajudem a explicar o comportamento das vendas passadas.
• Situação atual de variáveis que podem afetar o comportamento das vendas no futuro ou estejam a ele correlacionados.
• Previsão da situação futura de variáveis que podem afetar o comportamento das vendas no...
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