Preço

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Introdução

A precificação dos produtos ou serviços é uma das etapas mais importantes e difíceis no contexto estratégico de uma organização. Sendo a tarefa que mais gera dúvidas e discussões entre os mercadólogos.
Uma boa condução do processo de formação de preços poderá levar uma empresa a atingir um potencial de lucratividade planejado ou a má determinação poderá inviabilizar os resultados.A maioria dos consumidores possuem desejos e necessidades ilimitados, porém recursos limitados. (Las Casas)
Para tanto o preço influencia o comportamento de compra quando o consumidor está avaliando alternativas e chegando a uma decisão que justifique seu nível de satisfação e necessidade.

Conceito:
Preço
Ao ofertar um produto ou serviço a suposição básica de uma empresa é de que osmesmos serão utilizados para suprir uma necessidade específica de seu cliente. Estando esta necessidade suprida o cliente se dispõe a pagar o chamado preço.
Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que devem ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto. (Gilbert A. Churchill)
Ajuda a dar valor as coisas e representa o esforço feito pela empresa vendedora através daalocação de recursos, capital e mão de obra e manufatura dos produtos comercializados. (Las Casas)
Difere dos três outros elementos do mix de marketing no sentido em que gera receita; os demais geram custo. (Kotler)

Objetivo de Preço
Quando falamos em objetivo de preços, devemos pensar e alinhar esses objetivos com o marketing e com as metas gerais da empresa, respeitando os princípios de coerência ehierarquia de prioridade, considerando a situação ambiental e interna da empresa e também o mercado alvo visado. Assim, podemos adquirir um ambiente agradável no planejamento da organização.
* Principais objetivos de preços perseguidos pelas empresas:
- Retorno no Investimento: receber aquilo que um dia foi investido no negócio, sendo o objetivo principal do investidor;
- Objetivo deConcorrência: determinação de preços, a partir dos preços praticados pela concorrência;
- Preços Promocionais: usado como estratégia para gerar fluxo de caixa;
- Fatia de Mercado: política de determinação de preço para atingir uma maior participação no mercado;
- Fluxo de Caixa: a determinação do preço é feita para que haja um retorno mais rápido do investimento;
- Segmentação e Posicionamento: apoiaros esforços de posicionamento do produto nos mercados alvo;
- Vendas e Lucros: obter os níveis planejados de venda e alcançar os níveis projetados de lucros;
- Competitividade: competir em termos de preço relativo participação de mercado;
- Sobrevivência: garantir sobrevivência da organização;
- Responsabilidade Social: obter um padrão de responsabilidade social.

Determinação de Preço
Adeterminação do preço interfere na estrutura da empresa, principalmente na parte financeira e na fatia de mercado. Não há teorias específicas para determinar o preço de um produto ou serviços, mas existem algumas variáveis importantes:
Determinação por demanda: se faz necessário identificar o quanto o preço é importante e influenciador no nível de demanda dos produtos e serviços. A análise pode serfeita desde os níveis quantitativos, psicológicos e demográficos, incluindo também a elasticidade da demanda.
Determinação por custos: ocorre a partir da identificação dos custos fixos e variáveis da empresa. Estipulando também o preço para determinada quantidade de venda, alcançando o ponto de equilíbrio, que é o ponto em que as receitas e os custos totais se igualam, de forma que os custos dasempresas sejam recuperados. A determinação do custo pode indicar se a empresa tem ou não condições de estar no mercado.
Determinação por Consumidor: É quando as empresas estimam um valor máximo que o cliente pagaria pelo produto ou serviço. Não cobram esse valor, pois o comprador poderia resistir à compra, mas um pouco menos – o preço de valor – para deixar o cliente com ‘vantagem de...
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