Preço de venda e mix de marketing

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  • Publicado : 15 de maio de 2011
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Denis Figueiredo Almeida de Lima
RA: A192IA-9 – Adm. Unip Noturno – Sala 110 – 5º P

Variáveis que influenciam na decisão do consumidor sob a ótima do preço do Mix de Marketing.

As empresaselevam seus preços até onde é permitido pela diferenciação de seus produtos. O mix de marketing em relação às variáveis diz respeito aos seguintes elementos preço, praça, promoção e preço de venda,estes elementos bem trabalhados afetam diretamente na decisão do consumidor de comprar ou não.
As empresas notam que é necessário achar o equilíbrio receita (preço x volume) que tirando os custos, oresultado em lucros é maior. Assim que definem seus preços as empresas adicionam um markup em seus custos definidos que se define em preço baseado em custo.
No dia a dia empresarial algumas empresasfazem esta definição de preço baseada em valor ou consumidor. É necessário saber até quanto o consumidor esta disposto a pagar, pois é normal desejar um produto e resistir a ele, devido ao preço estarmuito elevado. Na maior parte das vezes essa atitude causa a insatisfação prejudicando tanto a do consumidor que não obteve o produto, quanto a empresa que não conseguiu vender o seu produto.
Énecessário um posicionamento estratégico, avaliar as variáveis e introduzi-las ao produto. É importante saber se o consumidor esta ligado a todos os benefícios que o produto dispõe, pois quanto maisassociação aos benefícios encontrados menos resistência terá em sua aquisição.
As preocupações seguintes devem ser tomadas para compatibilizar a formulação de uma estratégia de preço:
1. Identificar os custosincrementais e evitáveis que são aplicáveis a uma alteração de vendas.
2. Calcular a margem de contribuição e variação das vendas em equilíbrio relativas à mudança de preço proposta.
3. Avaliar asensibilidade ao preço por parte dos compradores, com a finalidade de estimar a plausibilidade de eles alterarem suas compras, acima ou abaixo da variação das vendas em equilíbrio.
4. Identificar...
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