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UNIP – Universidade Paulista – Campus Sorocaba
Professor: Marcelo Bratfisch
Disciplina: Projeto de Campanha
Turma: 3º ano
Data:
Tópicos: Matéria para a prova

Estabelecimento do Preço Uma empresa estabelece um preço pela primeira vez quando desenvolve um novo produto, introduz seu produto habitual em um novo canal de distribuição ou em uma nova área geográfica e participa de licitações de contratos. A empresa deve decidir onde posicionar seu produto em termos de qualidade e preço. Em alguns mercados, como automobilístico, podem se encontrados até oito pontos (níveis) de preço:

1. Máximo / 2. Alto padrão / 3.Luxo / 4. Necessidades Especiais / 5. Médio / 6. Facilidade e conveniência / 7. Imitações, mais baratas / 8. Unicamente preço

A empresa precisa considerar muitos fatores ao estabelecer sua política de determinação de preços. Descrevemos um procedimento de 6 passos:

1) seleção do objetivo da determinação de preços;
2) determinação da demanda;
3) estimativa de custos;
4) análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;
5) seleção de um método de determinação de preço;
6) seleção do preço final.

1) Seleção do objetivo da determinação de preços Primeiramente, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros os objetivos de uma empresa, mais fácil será a determinação de preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um dos cinco principais objetivos:
a) sobrevivência
b) maximização do lucro atual
c) maximização da participação do mercado
d) desnatamento (trata-se de elevar o preço do produto a um valor máximo estimado pelo público, dando margem para ser trabalhado depois) máximo do mercado
e) liderança na qualidade do produto.

a) sobrevivência As empresas buscam a sobrevivência como seu principal objetivo quando estão assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças nos desejos dos consumidores. Os lucros tornam-se menos importantes que a