Posicionamento e diferenciação

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  • Publicado : 20 de maio de 2011
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Posicionamento
Em marketing, posicionamento é a técnica na qual os mercadólogos tentam criar uma imagem ou identidade para um produto, marca ou empresa. É o espaço que um produto ocupa na mente doconsumidor em um determinado mercado. O posicionamento de um produto é como compradores potenciais o vêem e é expressado pela relação de posição entre os competidores.
Reposicionamento envolve umanova mudança da identidade de um produto, em relação à identidade de produtos concorrentes, na mente dos consumidores. Entretanto, posicionar marcas ou produtos nos tempos atuais, onde somos bombardeadospor todo tipo de estímulos publicitários, só é possível quando trabalhamos para fazer a conexão do posicionamento desejado para a marca ou produto, com a percepção, os valores e desejos ou anseios jáexistentes nas mentes do público alvo.
A habilidade em identificar oportunidades de posicionamento é um grande teste da habilidade em marketing de um profissional. Estratégias bem sucedidas emmarketing normalmente têm sua raiz na vantagem competitiva sustentável de um produto.
Diferenciação
Em Marketing, diferenciação é a capacidade que uma empresa tem de ser percebida como diferente dosconcorrentes, em função de suas vantagens competitivas. Ela pode se diferenciar a partir da segmentação de seu mercado, seu posicionamento e seu Mix de Marketing (produto, preço, promoção eponto-de-venda/distribuição).
Para a diferenciação de produtos, a empresa conta com uma extensa gama de parâmetros:
* Forma
* Características
* Desempenho
* Conformidade
* Durabilidade
*Confiabilidade
* Facilidade de reparo
* Estilo
* Design
Nem toda diferença é considerada significativa. Ela deve ser estabelecida até satisfazer os seguintes critérios:
* Importância:oferece um benefício de alto valor
* Destaque: é oferecida de maneira destacada
* Superioridade: é superior a outras maneiras de se obter o benefício
* Exclusividade: não pode ser...
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