Politica de comissao

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1. OBJETIVO
Definir os critérios de remuneração variável da área comercial d empresa. Alinhar as estratégias comerciais com as estratégias do grupo.

2. ABRANGÊNCIA
A empresa site Matriz.

3.ELEGÍVEIS
Todos os colaboradores da área comercial da empresa que possuam cargos comissionados.

4. COMPOSIÇÃO DA COMISSÃO
O cálculo do valor total da comissão será sustentado pelos seguintesfatores: Volume, Clientes Reativados,Clientes Novos, Visitas e Base de clientes.
Esses fatores terão cada um peso no valor total de 100 pontos a serem atingidos por cada colaborador conforme abaixo:Fator Peso Pontos Observação
Volume 70 70 pontos 35 pontos Aço, 35 pontos Tubos
Clientes Reativados 10 10 pontos
Cientes Novos 5 05 pontos
Base de Clientes 10 10 pontos
Visitas 505 pontos
Total 100 100 pontos

VOLUME
Valor total das vendas faturadas por colaborador. As vendas totais terão um peso de 70 pontos de um total de 100. A produção será medida em Toneladas deAço e/ou Tubos vendidos.

METAS DE PRODUÇÃO
As metas de produção serão definidas conforme tabela abaixo:
|  |  |  |  |  |Mínimo 35%|
|Cargo |Aço |
|Vendedor Junior I |1 Salário |
|Vendedor Junior II |1,4 Salários ||Vendedor Junior III |1,9 Salários |
|Vendedor Pleno I |1,3 Salários |
|Vendedor Pleno II |1,8 Salários |
|Vendedor Pleno III |2,4 Salários|
|Vendedor Senior I |1,8 Salários |
|Vendedor Senior II |2,1 Salários |
|Vendedor Senior III |2,3 Salários |

7. FÓRMULA DO CÁLCULO DA RVPR = Volume Realizado x Total de pontos do fator ÷ Meta do fator
PT = PR + PCN + PCR + PBC + PV
RV = Salário Nominal x Fator da RV x PT ÷ 100
Legenda
PCN = Pontos Clientes Novos
PCR =...
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