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MBA/Mestrado em Marketing  Árvores de decisão    Os  exercícios  apresentados  são  adaptações  de  exercícios  que  se  podem  encontrar  em http://people.brunel.ac.uk/~mastjjb/jeb/or/dectree.html.    1. Uma empresa tem de tomar uma decisão no que diz respeito a um produto que está a  ser  desenvolvido  por  uma  das  suas  equipas  de  I&D.  Tem  de  decidir  se,  pura  e simplesmente, abandona o produto ou se segue para a fase de testes de mercado. Os  testes de mercado custarão €100 mil.  Pelas  experiências  anteriores,  sabe‐se  que  apenas  30%  dos  produtos  conseguem passar esta fase de testes de mercado.  Se este produto conseguir ter sucesso nos testes de mercado, então a empresa terá de  tomar  outra  decisão:  qual  a  dimensão  da  fábrica  que  se  terá  de  construir para  o  fabrico  deste  novo  produto:  poderá  optar  por  construir  uma  fábrica  pequena,  que  custará  €150  mil  e  permitirá  produzir  até  2000  unidades  por  ano;  poderá  optar  por construir uma fábrica maior, com um custo de €250 mil, e que permitirá fabricar até  4000 unidades por ano, ou ainda desistir de produzir o produto.  O  departamento  de  marketing  da  empresa  estima  que existe  uma  probabilidade  de  40% dos seus principais concorrentes responderem com a introdução no mercado de  um  produto  similar.  Assumindo  que  toda  a  produção  é  vendida,  pensa‐se  que os  preços a praticar por unidade serão:    Fábrica maior  Fábrica mais pequena  Concorrência lança produto similar  €20  €35  Concorrência não lança produto similar  €50  €65    Assumindo  que  este produto  irá  ser  vendido  durante  7  anos,  e  que  os  custos  de  manutenção das fábricas são de € 50 mil por ano, independentemente do tamanho da  fábrica,  deve  ou  não  a  empresa prosseguir  com  os  testes  de  mercado  a  este  novo  produto?    2. Uma empresa tem de tomar uma decisão em relação a dois contratos estatais a que  pode  concorrer.  Tem  três  alternativas: ...
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