Po operacional

MBA/Mestrado em Marketing Árvores de decisão Os exercícios apresentados são adaptações de exercícios que se podem encontrar em http://people.brunel.ac.uk/~mastjjb/jeb/or/dectree.html. 1. Uma empresa tem de tomar uma decisão no que diz respeito a um produto que está a ser desenvolvido por uma das suas equipas de I&D. Tem de decidir se, pura e simplesmente, abandona o produto ou se segue para a fase de testes de mercado. Os testes de mercado custarão €100 mil. Pelas experiências anteriores, sabe‐se que apenas 30% dos produtos conseguem passar esta fase de testes de mercado. Se este produto conseguir ter sucesso nos testes de mercado, então a empresa terá de tomar outra decisão: qual a dimensão da fábrica que se terá de construir para o fabrico deste novo produto: poderá optar por construir uma fábrica pequena, que custará €150 mil e permitirá produzir até 2000 unidades por ano; poderá optar por construir uma fábrica maior, com um custo de €250 mil, e que permitirá fabricar até 4000 unidades por ano, ou ainda desistir de produzir o produto. O departamento de marketing da empresa estima que existe uma probabilidade de 40% dos seus principais concorrentes responderem com a introdução no mercado de um produto similar. Assumindo que toda a produção é vendida, pensa‐se que os preços a praticar por unidade serão: Fábrica maior Fábrica mais pequena Concorrência lança produto similar €20 €35 Concorrência não lança produto similar €50 €65 Assumindo que este produto irá ser vendido durante 7 anos, e que os custos de manutenção das fábricas são de € 50 mil por ano, independentemente do tamanho da fábrica, deve ou não a empresa prosseguir com os testes de mercado a este novo produto? 2. Uma empresa tem de tomar uma decisão em relação a dois contratos estatais a que pode concorrer. Tem três alternativas: