Plano de venda

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UNIVERSIDADE ESTADUAL VALE DO ACARAÚ – UVA
INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO EDUCACIONAL DO MARANHÃO
CURSO DE GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM PROCESSOS GERENCIAIS

Deilane Gomes
Elton Pereira Gonçalves
Fabricia Lima Cordeiro
Maria Marciana Ribeiro Almeida
Nerval Martins Everton
Ronaldo Silva
Rosemiro de Magalhães

TRABALHO DA DISCIPLINA GESTÃO EM VENDAS
Professora: Cristiane FernandesSÃO LUIS – MA
2012
SUMÁRIO

1 | CLASSIFICAÇÃO DA EMPRESA.......................................................... | 03 |
2 | ADMINISTRAÇÃO................................................................................... | 03 |
2.1 | Organograma................................................................................................ | 03 |
2.2 | Descrição doOrganograma.......................................................................... | 04 |
3 | ASPECTOS LEGAIS................................................................................. | 05 |
4 | OBJETIVO................................................................................................. | 06 |
5 |LOCALIZAÇÃO........................................................................................ | 06 |
6 | JUSTIFICATIVA....................................................................................... | 06 |
7 | TAMANHO................................................................................................. | 06 |
8 | FLUXOGRAMA........................................................................................ | 07 |
9 |VENDA........................................................................................................ | 08 |
9.1 | Equipe de Vendas......................................................................................... | 08 |
9.2 | Estratégia de Vendas.................................................................................... | 08 |
9.3 | Pós –Vendas................................................................................................ | 08 |
9.4 | Políticas de Incentivos para Equipe de Vendas............................................ | 08 |
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1. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

2.1 – NOME: PERFUMAGI
2.2 – RAZÃO SOCIAL: M. M. ALMEIDA LTDA
2.3 – END.: AV. DANIEL DE LA TOUCHE, S/N – COHAMA/SÃO LUIS – MA
2.4 –C.N.P.J.:01.232.397/0001-33 INSC. ESTADUAL: 12.304.003-1
2.5 – OBJETIVO SOCIAL: VENDA DE COSMÉTICOS LTDA
2.6 – NATUREZA JÚRIDICA: COTA DE RESPONSABILIDADE LTDA
2.7 – PORTE: PEQUENO PORTE


2. ADMINISTRAÇÃO

3.8 – ORGANOGRAMA

3.9 - DESCRIÇÃO DO ORGANOGRAMA
* Gerente geral: é um mediador entre a parte operacional da empresa e a parte administrativa. Ele será oresponsável pela definição dos objetivos operacionais que vai levar a execução do objetivo final pretendido pelos proprietários do empreendimento.
* Gerente financeiro: Análise e Planejamento Financeiro: analisar os resultados financeiros e planejar ações necessárias para obter melhorias.
* Captação e Aplicação de Recursos Financeiros: analisar e negociar a captação dos recursos financeirosnecessários, bem como a aplicação dos recursos financeiros disponíveis.
* Crédito e Cobrança: analisar a concessão de crédito aos clientes e administrar o recebimento dos créditos concedidos.
* Caixa: efetuar os recebimentos e os pagamentos, controlando o saldo de caixa.
* Contas a Receber: controlar as contas a receber relativas às vendas a prazo.
* Contas a Pagar: controlar as contas apagar relativas às compras a prazo, impostos, despesas operacionais.
* Contabilidade: registrar as operações realizadas pela empresa e emitir os relatórios contábeis.
* Gerente comercial: planejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando a atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas, participação de mercado e qualidade do atendimento.
*...
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