Plano de negocio

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* Modelos de Liderança IIII

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| 1.As características do líder fazem a diferença para que as coisas aconteçam. Um líder é ativo, tem visão de construção social, tem autoconsciência e tem a vida orientada por princípios e valores. Estamos tratando de qual tipo de liderança? | | | |
| Resposta Correta: | Liderança proativa. |
Feedback da resposta: | Comentário: Umlíder proativo é identificado por características tais como as citadas no enunciado: autoconsciência, visão de construção social e vida orientada por princípios e valores. Além disso, devemos considerar que há decisões que devem ser tomadas por nós mesmos, e o bom líder é aquele que tem iniciativa, ou seja, não espera sentado, “observando o mundo passar”. Ele é determinado, procura sempre usar suashabilidades a fim de atuar com responsabilidade. O líder proativo procura analisar os fatos e, assim, realizar suas tarefas da melhor maneira possível. Independentemente das situações que o cerque, ele não se deixa afetar pela negatividade. |
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| 2. A estrutura da equipe de vendas pode ser centralizada ou descentralizada. Em uma estrutura de vendas descentralizada, as equipesinteragem com os departamentos de marketing, trade marketing, relações públicas, finanças, atendimento ao cliente, operações, tecnologia da informação e recursos humanos, que trabalham juntos para apoiar as vendas de cada equipe. Em uma estrutura centralizada, cada equipe de vendas: | | | |
| Resposta Correta: | Responde diretamente aos gerentes e/ou diretores. |
Feedback da resposta: |Comentário: A estrutura centralizada é a mais encontrada nas empresas, pois é a mais fácil de administrar e gera baixo nível de conflito. Cada equipe pode ter um supervisor que responde diretamente aos gerentes e/ou diretores de vendas. |
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| 3.A liderança proativa enfrenta dificuldades nas empresas e com seus liderados. Um dos principais motivos, entre outros, é: | | | || Resposta Correta: | Há falta de confiança dos liderados em seu trabalho. |
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| 4.Deve-se ter em mente que uma liderança positiva e uma boa cultura podem melhorar os canais de comunicação internos da empresa. Os bons líderes buscam criar canais de comunicação tanto de baixo para cima como também ao contrário. Os canais de baixo para cima são as respostas e as ideias dosfuncionários, que fornecem todos os dados necessários para o gestor e o líder da empresa controlarem melhor o que está acontecendo. Os canais de cima para baixo representam os pensamentos do líder traduzidos para uma linguagem que: | | | |
| Resposta Correta: | Os funcionários conseguem compreender. |
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| 5. Frederick Herzberg, psicólogo e autor de One more time: howdo you motivate employees? (2008), descobriu que as pessoas não trabalham exclusivamente por recompensas externas, tais como dinheiro, mas também são motivadas por: | | | |
| Resposta Correta: | Desafios que estimulam seu trabalho e aumentam a sua responsabilidade individual. |
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| 6. Grandes empresas buscam ativamente indivíduos que têm uma mistura de habilidades denegócios e que compreendem o conhecimento específico dos mesmos. Os conhecimentos sociopessoais representam os valores intangíveis de um trabalho, como: | | | |
| Resposta Correta: | A habilidade de lidar com as pessoas, as habilidades de negociação e a comunicação. |
Feedback da resposta: | Comentário: As habilidades de negócios são os aspectos técnicos de um trabalho e incluemhabilidades de negócios financeiros, operacionais e estratégicos. Os conhecimentos sociopessoais representam os valores intangíveis, como as habilidades de lidar com as pessoas, as habilidades de negociação e a comunicação. Os líderes aplicam essas habilidades para tomar decisões de negócios. |
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| 7. O que melhor caracteriza e identifica um líder proativo? | | | |
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