Plano de negocio

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  • Publicado : 10 de junho de 2012
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Pesquisa de mercado (PM):

A PM é uma ferramenta importantíssima para obtermos informações valiosas sobre o mercado em que iremos atuar. Quanto maior nosso conhecimento sobre o mercado, clientes, fornecedores, concorrentes, melhor será o desempenho do nosso negócio.
Através desta percepção, elaboraremos a principio também um “Plano de Negócio (PN)” onde em vias de fato, nada mais é do que umdocumento que especifica, em linguagem escrita,  um negócio que se quer iniciar, pode ser uma representação do modelo de negócios a ser seguido, reúne informações tabulares de como o negócio é ou deverá ser.
A ideia inicial é implantarmos a empresa na cidade de Joinville, através da PM será possível verificar a viabilidade do negócio. Para desenvolver a pesquisa de mercado, consultamos o SEBRAE,que nos proporcionou o conhecimento empreendedor necessário para prosseguirmos com esse sonho.
1º Passo: Definição do público-alvo e objetivos da pesquisa.
No anexo A, verificamos o perfil das classes sociais em Joinville, percebe-se que a classe B e C, obtém a maior concentração por domicílios na cidade, 39,44% e 44,40% respectivamente em 2011. Através desta informação é possível delinear ofoco do publico alvo do nosso negócio, haja vista que esta informação é extremamente relevante, pois, conhecendo o poder aquisitivo do joinvilense, fica mais fácil posicionar de melhor forma e quantidade nossos produtos e serviços no mercado local.
Ainda no anexo A, verificamos também, o declínio da classe E, a estabilidade da classe A e C, e o pujante crescimento classe B nos últimos 16 anos. Em1997 a classe B correspondia a 21,10% dos domicílios em Joinville, e em 2011 este foi para 39,44%, ou seja, mais de 87% de crescimento deste publico. A partir daí entende-se que o foco dos nossos produtos será destinado à classe B e C, onde o forte crescimento da B, e estabilidade da C, trazem segurança e solidez ao nosso negócio.
2º Passo: Definição da coleta dos dados.
A metodologia empregadaserá de caráter quantitativo, ou seja, faz-se o uso intensivo de técnicas estatísticas, correlacionando as variáveis e verificando o impacto e a validade do experimento. A coleta dos dados será realizada, observando as teorias cientificas existente, a fim de minimizar a margem de erro da pesquisa.
A pesquisa será realizada em todos os bairros de Joinville, coletando o máximo de informaçãoatravés de perguntas abertas sobre o gosto e a necessidades do consumidor local. Desenvolvemos abaixo, um protótipo de quais perguntas pode ser feitas, observando como ponto de partida, sua faixa etária, classe social e estado civil.
Pesquisa (1): Clientes potenciais.
Uso residencial:
* O senhor (a) possui residência própria ou locada?
* Se própria, pretende adquirir outro imóvel? Se aresposta for positiva; dentro ou fora de Joinville?
* Se locada, está satisfeito com a infraestrutura e com o valor do aluguel?
* Pretende adquirir o primeiro imóvel?
* Preferência por localidade?
* Preferência por casa, apartamento, ou geminado?
Uso comercial:
* Tipo de imóvel; terreno, galpão ou sala comercial?
* Tipo de contrato; compra, locação, enfiteuse ou comodato?* Qual localidade?
* Encontra dificuldades para encontrar o imóvel ideal?
Pesquisa (2): Concorrência.
* Identificar as principais concorrentes, desenvolver uma análise critica sobre as imobiliárias, analisando seus produtos e serviços;
* Analisando seu processo de divulgação;
* Analisar seu pessoal de vendas: Treinamentos, incentivos aos corretores, qualidade dos serviços,atendimento, eficiência.
* Analisando sua estrutura: Iluminação, localização, anúncios de publicidade, fachada, horário de funcionamento.
* E o mais importante, identificar falhas, pois ao identificá-las, temos a oportunidade de nos diferenciarmos das demais, oferecendo ao cliente melhor qualidade no serviço prestado.
3º Passo: Tabulação dos dados.
Esta etapa é essencial na PM, pois garante...
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