Plano de negocio

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FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC DF TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Arnaldo Ribeiro de Sabóia - 0911141 Gabriel Cabral dos Santos - 0911191 Márcia Montalvão dos Santos - 0820854 Marilei Aparecida Theodoro Pinto - 091356 Nilton Córdova de Castro - 0911297 Waldiméa Corrêa Prado Córdova - 0911296

PLANO DE MARKETING
Lançamento de um novo produto no mercado

Brasília 2010

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ArnaldoRibeiro de Sabóia Gabriel Cabral dos Santos Márcia Montalvão dos Santos Marilei Aparecida Theodoro Pinto Nilton Córdova de Castro Waldiméa Corrêa Prado Córdova

PLANO DE MARKETING
Lançamento de um novo produto no mercado

Trabalho apresentado para as disciplinas de Organização e Mercado, Marketing de Relacionamento, Negociação, Comportamento do Consumidor, Economia e Mercado daFaculdade SENAC.

Orientador: Prof. André Magalhães Pereira

Brasília/DF 2010

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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4 1. OBJETIVOS ................................................................................................... 4 2. ANÁLISE AMBIENTAL...................................................................................... 4 3. ANALISE SWOT.............................................................................................. 11 3.1. FORÇAS.......................................................................................................... 12 3.2.FRAQUEZAS................................................................................................... 12 3.3. OPORTUNIDADES ......................................................................................... 12 3.4. AMEAÇAS ....................................................................................................... 13 4. ESTRATÉGIAS DE MARKETING ................................................................... 13 4.1. OBJETIVOS.................................................................................................... 13 4.2. MERCADO-ALVO ........................................................................................... 14 4.3. POSICIONAMENTO ........................................................................................ 15 4.4.PRODUTO.......................................................................................................15 4.5. ESTRATÉGIAS DE PREÇOS..........................................................................17 4.5.1. DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS ............................................. 18 4.5.2. ESTRATÉGIA DE DESCONTOS AOS CLIENTES ......................................... 18 4.6. ESTRATÉGIAS DE DESENVOLVIMENTO.....................................................19 4.7.DECISÃO DE MARCA.................................................................................... 19 4.8. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO...........................................................................19 4.8.1. ATACADO / DISTRIBUIDOR........................................................................... 21 4.8.2. VAREJO.......................................................................................................... 21 4.9. FORÇA DE VENDAS.......................................................................................21 4.10. SERVIÇO AO CLIENTE .................................................................................. 21 4.11. COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING ........................................... 22 4.11.1.MARKETING DIRETO E E -MARKETING .................................................... 22 4.12. PROPAGANDA E PROMOÇÃO DE VENDAS ................................................ 23 5. PROGRAMA DE AÇÃO .................................................................................. 24 6. A EMPRESA.................................................................................................... 25 6.1. LOCALIZAÇÃO...
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