Plano De Neg Cio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
POLO - CEAD
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

PATRICIA DA SILVA RA 1703247573

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA - FRANCIELE MARIASANTICIOLI DOS SANTOS

ERECHIM/RS
2015

SUMÁRIO

Introdução..........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação..............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores........................................5
3- Análise da situação e planejamento..............................................................6
4- Varáveis dos colabores.................................................................................8
5- Prévia da Negociação...................................................................................8
6- Proposta final..............................................................................................10
7- Conclusão....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas...........................................................................13

INTRODUÇÃO

Será abordado a negociação entre uma gravadora de músicas e a associação de moradores de uma cidade,localizada no interior de são Paulo,tendo como enredo a instalação dessa gravadora no bairro,baseado através dos livros do PLT e dos vídeos aulas apresentados sobre técnicas de negociação.
Na busca, de um consenso através de negociadores para obter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes,tendo em vista vantagens e melhorias para a cidade , o planejamento sistêmico trará uma definição mais ampla na