Plano de mkt

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 15 (3726 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 27 de outubro de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
MBA em Administração Geral e Estratégica

Marketing Estratégico

Plano Estratégico para
Lançamento de um Novo Produto

Produto: Caneta Esmalte Recarregável

Grupo de Estudos:
Roseli Oliveira
Alfio Carpara
Tony

Professora: Verônica Miranda

INDICE

1) Análise da Necessidade 03
1.1) Necessidade Genérica e Derivada 03
1.2) O Produto Visto como um Conjunto de Valores04
1.3) Modelo de Implicação FCB 04 1.4) Análise das Percepções de Semelhanças 04
1.5) Modelo Multi-Atributos 04
2) Segmentação de Mercado 06
2.1) Análise da Macro Segmentação 06
2.1.1) Abordagem “Solução de Problemas” 06
2.1.2) Como definir o Mercado de Referência 06
2.1.3) Missão 07
2.2) Escolha de Estratégia ou Cobertura de Mercado07
2.3) Estratégias de Cobertura do Mercado de Referência 07
2.4) Análise de Micro Segmentação 08
2.4.1) Segmentação Sócio Demográfica 08
2.4.2) Segmentação Vantagens Procuradas 08
3) Análise de Atratividade 09
3.1) Procura Primária Não-Expansiva 09
3.2) Oportunidade de Crescimento 09
3.4) Oportunidades de Crescimento 10
3.5) Ciclo de Vida doProduto 11
4) Análise da Competitividade 12
4.1) Vantagem Concorrencial 12
4.1.1) A Vantagem Concorrencial Externa 12
4.1.2) A Vantagem Concorrencial Interna 12
4.2) A Noção de Rivalidade Alargada (5 Forças de Porter) 13
4.2.1) Ameaça dos Novos Entrates 13
4.2.2) Ameaça de Produtos Substitutos 14
4.2.3) Poder de Negociação dos Clientes 154.2.4) Poder de Negociação dos Fornecedores 15
4.3) A Análise das Situações Concorrenciais 16
4.4) A Vantagem-Custo e o Efeito da Experiência 16
5) Escolha da Estratégia de Desenvolvimento – Estratégia de Base 17
5.1) As Estratégias de Diferenciação 17
5.2) As Estratégias de Crescimento 17
5.3) As Estratégias Concorrências 18
Bibliografia 19

1)ANÁLISE DA NECESSIDADE
O mercado que atuaremos é o mercado de cosmético e beleza. Lançaremos um produto essencial para beleza e higiene das mãos, revolucionando a utilização do o produto esmalte. Produto essencialmente feminino, atualmente homens e adolescentes estão aderindo ao uso. Nosso produto visa agregar o valor da praticidade e economia através da nova tecnologia – a caneta esmalterecarregável.

1) Necessidade Genérica e Derivada
Ao adquirir um produto ou serviço, o consumidor está atendendo a suas necessidades básicas específicas, baseadas em experiências, desejos natos ou inatos. Dentro das necessidades humanas, o indivíduo automaticamente atende a necessidades genéricas e conseqüentemente necessidades derivadas.

Necessidade Genérica: necessidades naturais, inerentes ao serhumano como beber, comer, dormir, locomoção, transporte, higiene, saúde e informação.
Necessidade Derivada: desenvolvidas e adquiridas através das relações sociais e culturais, das experiências, das condições humanas, das condições ambientais da evolução social. Assim, ao pensar em esmalte, o consumidor escolherá esmalte com gliter, esmalte longa duração, esmalte fortificante, etc de acordo comesses valores. Com o acumulo dessas experiências é inevitável a saturação da necessidade derivada, uma vez que é intrínseca ao ser humano a busca de novas necessidades.

Ao consumir a caneta esmalte recarregável, o consumidor atende a necessidade genérica higiene das unhas, através da necessidade derivada da utilização de esmalte para higienização, limpeza e estética. Esta necessidade derivada éestimulada (estímulos internos) como, por exemplo, pelas preferências de cores, ou e estímulos externos como a preferência de marcas, por exemplo: “minha melhor amiga usa....”, “o esmalte da Xuxa está na moda” e, etc.
2) O Produto Visto Como um Conjunto de Valores
Ao oferecer um produto ao mercado, junto oferecemos um conjunto de valores que são percebidos pelo consumidor de acordo com...
tracking img