Plano de mkt

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PROJETO DE INSERÇÃO DO PRODUTO XIMA NA REGIÃO NORDESTE (PE/PB/RN)

















Setembro 2010





Sumário



1. Plano de Comunicação Dirigida____________________________________________3

1.1 Ação Distribuidor – Atacadista__________________________________________3

1.2 Ações Varejo________________________________________________________4

1.2.1 Açãode Merchandising______________________________________________4

1.2.2 Ações de Sampling__________________________________________________4

1.3 Ações de Desenvolvimento e Supervisão__________________________________ 6

2. Canais de Venda________________________________________________________7

2.1 Distribuidores e atacadistas____________________________________________7

2.2Varejo_____________________________________________________________7

3. Ações de Rua__________________________________________________________7

3.1 Ação de Rua – Evento Cultural__________________________________________8

3.1.1 Ações de sampling__________________________________________________8

3.2 Ação de Rua – Eventos Esportivos_______________________________________9

3.2.1 Açõespromocionais_________________________________________________9




Plano de Ação

1. Plano de comunicação Dirigida



1. Ação Distribuidor-Atacadistas:

Plano de Visitas: Plano de visitação aos principais distribuidores, atacadistas e varejistas.

O plano de visitas aos potenciais compradores deve se configurar como o primeiro passo no processo de vendas. É importantelembrar que para produtos novos deve existir um esforço maior de convencimento, nesse caso, uma visita agendada aos distribuidores é indispensável.

Objetivo:

- Apresentar o produto aos possíveis compradores;

- Realizar uma aproximação junto a distribuidores e atacadistas;

- Demonstração física do produto. Demonstrar o produto fisicamente é uma forma detangibilizar o processo de venda, dá mais credibilidade e facilita o contexto da venda.

Estratégia:

A principal estratégia nessa etapa é informar os potenciais compradores. Para tanto, pode-se adotar as seguintes ferramentas de apoio:

- Folder com ilustrações, contendo informações e aspectos sobre as características, atributos e benefícios do produto e da empresa;

- Umpequeno vídeo em flash, auto-explicativo e dinâmico, contendo todas as informações do produto. Pode haver também, demonstrações de consumo que atestem o sucesso do produto, uso de ferramentas de merchandising nos PDVs onde o produto já é comercializado, etc.

- Evento formal de lançamento para distribuidores, atacadistas e varejistas. O evento, dentro do mix de comunicação, é uma ferramenta decomunicação dirigida aproximativa, ou seja, seu objetivo e reunir públicos estratégicos de interesse.

- Participação em eventos das redes de varejo e distribuidores - Consuper, feira realizada anualmente no estado da Paraíba, que reúne diversos supermercadistas, distribuidores e atacadistas – montagem de stands próprio.

Nesta primeira etapa o importante é consolidar contatos efomentar negócios, lembrando que essa fase representa apenas o início do processo na relação entre fabricante e distribuidores. Para um estratégia de penetração mais abrangente é inevitável que o produto já esteja em um processo avançado de introdução, ou seja, com seus principais canais de distribuição definidos.

No entanto, paralelamente ao período de negociação poderemos estabelecer umaação conjunta com o varejo, que será demonstrada a seguir.




1.2 Ações Varejo:

Conjunto de ações de marketing do fornecedor para promover ações dentro do PDV.

O Xima é um produto com características de consumo por impulso, nesse caso, as ações de merchandising tornam-se indispensáveis em sua etapa de introdução, tendo em vista que, 85% das decisões de compra são tomadas dentro...
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