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Instituto Politécnico de Santarém Escola Superior de Gestão de Santarém 1º Ano Licenciatura: Marketing e Publicidade
Ano Lectivo 2007/2008
Plano de Marketing da Empresa:
Sony
Docente: Fernando Gaspar Discentes: Nuno Costa nº 9054
Introdução………………………………………..…………………………………pág. 1 1. Análise de Mercado…………………………………...…………………………pág. 2 2. Análise da Concorrência……………………………...………………………….pág.4 3. Análise SWOT…………………………………………………………………...pág. 6 4. Análise do Meio Envolvente 4.1 Análise do Macro Ambiente…………………………….……………...pág. 7 4.2 Análise do Micro Ambiente……….……………………………………pág. 8 5. Posicionamento Estratégico………………………………………………….....pág. 11 6. Marketing Mix 6.1 Produto…………………….……………………………………….....pág. 13 6.2 Preço…………………………………...……………………………...pág. 13 6.3Distribuição…………………………………………………………...pág. 14 6.4 Promoção……………………………………………………………...pág. 15 7. Plano de Acção…………………………………………………………………pág. 16 8. Definição da Missão e Objectivos da empresa 8.1 Missão…………………………………………………………………pág. 17 8.2 Objectivos da empresa………………………………………………...pág. 17 9. Estrutura de Implementação e Controlo………………………………………..pág. 18 10. Factores Críticos de Sucesso e Análise de Contingência……………………..pág. 21 Conclusão…………………………………………………………………………pág. 23Bibliografia……………………………………………………...…………....…...pág. 24 Anexos…………………………………………………………………………….pág. 25
Introdução
Este plano de marketing para a Sony Vaio pretende-se executar durante o ano de 2008 em Portugal. Este contém os produtos a lançar durante este ano e as respectivas campanhas de promoção, assim como os orçamentos para cada uma delas. Neste trabalho proponho várias estratégias paraatingir os objectivos propostos pela empresa, assim como algumas estratégias de contingência caso surja algum imprevisto. Este plano de marketing pode vir a ser alterado caso surja alguma alteração do meio que não foi colocada como hipótese de vir a acontecer. Para poder conceber este plano de marketing analisei o mercado, a concorrência, estudei o meio envolvente, fiz uma análise SWOT para relacionaros pontos fortes e os pontos fracos com as oportunidades e ameaças do mercado, defini o posicionamento estratégico a adoptar pela Sony Vaio e a medida em que posso controlar as quatro variáveis do Marketing Mix. Defini os objectivos a atingir pela Sony Vaio para o ano de 2008, assim como, o volume de vendas que se pretende atingir para cumprir com os objectivos. Foram estudadas algumasestratégias de contingência para o caso de surgir algum imprevisto. Com este trabalho pude verificar que existem grandes hipóteses de crescimento da Sony Vaio tendo em conta todas as condicionantes quer do facto da concorrência praticar preços altamente competitivos como pelo facto de o poder de compra dos portugueses ser cada vez mais fraco.
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1) Análise do Mercado
O mercado dos computadoresportáteis é um mercado bastante extenso e com muita procura por parte das pessoas por estes produtos. Este mercado, é um mercado em crescimento devido a vários factores como por exemplo, a maior dependência das pessoas pelo computador, quer por motivos profissionais, escolares ou lazer. Com os PC’s portáteis as pessoas ganham uma maior mobilidade a nível profissional podendo trabalhar em qualquer sítio,não estando dependente de estar fisicamente no escritório para poder trabalhar. Os estudantes, também são um mercado com um grande potencial de crescimento uma vez que o computador portátil é cada vez mais útil para os estudantes do ensino secundário e do ensino superior para fazerem trabalhos ou para acederem à Internet. O uso do computador portátil para efeitos de lazer também é um mercado emexpansão, uma vez que os portáteis possibilitam aceder à Internet em qualquer lugar desde que o utilizador possua a Internet móvel. Os portáteis também podem ser utilizados para se poder jogar jogos com outras pessoas online ou em Lan. Sendo assim todas as pessoas são um possível cliente e devido à extensão deste mercado, a Sony Vaio deve procurar...
Ano Lectivo 2007/2008
Plano de Marketing da Empresa:
Sony
Docente: Fernando Gaspar Discentes: Nuno Costa nº 9054
Introdução………………………………………..…………………………………pág. 1 1. Análise de Mercado…………………………………...…………………………pág. 2 2. Análise da Concorrência……………………………...………………………….pág.4 3. Análise SWOT…………………………………………………………………...pág. 6 4. Análise do Meio Envolvente 4.1 Análise do Macro Ambiente…………………………….……………...pág. 7 4.2 Análise do Micro Ambiente……….……………………………………pág. 8 5. Posicionamento Estratégico………………………………………………….....pág. 11 6. Marketing Mix 6.1 Produto…………………….……………………………………….....pág. 13 6.2 Preço…………………………………...……………………………...pág. 13 6.3Distribuição…………………………………………………………...pág. 14 6.4 Promoção……………………………………………………………...pág. 15 7. Plano de Acção…………………………………………………………………pág. 16 8. Definição da Missão e Objectivos da empresa 8.1 Missão…………………………………………………………………pág. 17 8.2 Objectivos da empresa………………………………………………...pág. 17 9. Estrutura de Implementação e Controlo………………………………………..pág. 18 10. Factores Críticos de Sucesso e Análise de Contingência……………………..pág. 21 Conclusão…………………………………………………………………………pág. 23Bibliografia……………………………………………………...…………....…...pág. 24 Anexos…………………………………………………………………………….pág. 25
Introdução
Este plano de marketing para a Sony Vaio pretende-se executar durante o ano de 2008 em Portugal. Este contém os produtos a lançar durante este ano e as respectivas campanhas de promoção, assim como os orçamentos para cada uma delas. Neste trabalho proponho várias estratégias paraatingir os objectivos propostos pela empresa, assim como algumas estratégias de contingência caso surja algum imprevisto. Este plano de marketing pode vir a ser alterado caso surja alguma alteração do meio que não foi colocada como hipótese de vir a acontecer. Para poder conceber este plano de marketing analisei o mercado, a concorrência, estudei o meio envolvente, fiz uma análise SWOT para relacionaros pontos fortes e os pontos fracos com as oportunidades e ameaças do mercado, defini o posicionamento estratégico a adoptar pela Sony Vaio e a medida em que posso controlar as quatro variáveis do Marketing Mix. Defini os objectivos a atingir pela Sony Vaio para o ano de 2008, assim como, o volume de vendas que se pretende atingir para cumprir com os objectivos. Foram estudadas algumasestratégias de contingência para o caso de surgir algum imprevisto. Com este trabalho pude verificar que existem grandes hipóteses de crescimento da Sony Vaio tendo em conta todas as condicionantes quer do facto da concorrência praticar preços altamente competitivos como pelo facto de o poder de compra dos portugueses ser cada vez mais fraco.
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1) Análise do Mercado
O mercado dos computadoresportáteis é um mercado bastante extenso e com muita procura por parte das pessoas por estes produtos. Este mercado, é um mercado em crescimento devido a vários factores como por exemplo, a maior dependência das pessoas pelo computador, quer por motivos profissionais, escolares ou lazer. Com os PC’s portáteis as pessoas ganham uma maior mobilidade a nível profissional podendo trabalhar em qualquer sítio,não estando dependente de estar fisicamente no escritório para poder trabalhar. Os estudantes, também são um mercado com um grande potencial de crescimento uma vez que o computador portátil é cada vez mais útil para os estudantes do ensino secundário e do ensino superior para fazerem trabalhos ou para acederem à Internet. O uso do computador portátil para efeitos de lazer também é um mercado emexpansão, uma vez que os portáteis possibilitam aceder à Internet em qualquer lugar desde que o utilizador possua a Internet móvel. Os portáteis também podem ser utilizados para se poder jogar jogos com outras pessoas online ou em Lan. Sendo assim todas as pessoas são um possível cliente e devido à extensão deste mercado, a Sony Vaio deve procurar...
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