Plano de marketing

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  • Publicado : 3 de abril de 2011
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O que é plano de Marketing
PLANO DE MARKETING
As estratégias de marketing geralmente se referem aos 4P: produto, preço, praça e propaganda.
São considerados os meios e métodosque a empresa deve utilizar para alcançar seus objetivos,
afinal atuando sobre o composto de marketing, a empresa pode adotar estratégias específicas a fim
de obter melhoresresultados sobres seus competidores, visando a satisfação do cliente.
A estratégia de marketing também esta diretamente ligada à projeção de vendas, a qual depende
de como o produtoserá posicionado no mercado, qual será a política de preços, as promoções e os
canais de venda que serão utilizados, e como o produto chegará ao cliente. No caso de serviços, aanalogia é a mesma.
Westwood (apud Dornelas, 2001) exemplifica estratégias de marketing com algumas alternativas:
• Produto – Promover mudanças na combinação (portifólio) de produtos;retirar, adicionar ou
modificar os produtos; mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características,
técnicas, tamanho, estilo, opcionais; consolidar, padronizar oudiversificar os modelos.
• Preço – definir preços, prazos e formas de pagamentos para produtos ou grupos de produtos
específicos, para determinados segmentos de mercado; definirpolíticas de atuação em mercados
seletivos; definir políticas de penetração em determinado mercado; definir políticas de descontos
especiais.
• Praça – Usar canais alternativos; melhorarprazo de entrega, otimizar logística de distribuição.
• Propaganda – definir novas formas de vendas; mudar equipes e canais de vendas; mudar políticas
de relações públicas; mudaragência de publicidade e definir novas mídias prioritárias; definir
feiras e exposições que serão priorizadas.
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