Plano de marketing

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CENTRO UNIVERSITÁRIO RITTER DOS REIS FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO

O PROCESSO DE SUCESSÃO FAMILIAR NO LABORATÓRIO ALFA S.A.: UM ESTUDO DE CASO

CARLOS FERNANDO PACHECO WERLANG

PORTO ALEGRE 2006

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CARLOS FERNANDO PACHECO WERLANG

O PROCESSO DE SUCESSÃO FAMILIAR NO LABORATÓRIO ALFA S.A.: UM ESTUDO DE CASO

Monografia apresentada ao Curso de Administração do CentroUniversitário Ritter dos Reis como requisito à obtenção do grau de Bacharel em Administração, sob

orientação do Prof. Dr. Jorge Thums.

PORTO ALEGRE 2006

AGRADECIMENTOS Aos meus familiares que me acompanharam durante esta caminhada. Em especial ao meu pai, por ter me colocado nesta “enrascada”, pois além dele ser um exemplo de dignidade e persistência, ele me proporciona oportunidades únicas naminha vida de crescer e adquirir conhecimento. A minha mãe por sua dedicação e apoio incondicionais. A minha namorada por seu carinho e compreensão em todos os momentos. Ao Professor Jorge Thums por seu companheirismo, competência técnica e amizade demonstrada durante todo o curso. Suas orientações foram de vital importância para a consecução deste estudo. Ao Professor Jorge Augusto Eliaspor sua descontração, conhecimento técnico, aconselhamentos não somente relacionados a construção do projeto, mas principalmente, por sua amizade durante este período.

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RESUMO

Em um país de tantos empreendedores como o Brasil, é comum que o número de empresas de característica familiar seja consideravelmente grande. Porém, muitas dessas empresas quebram na primeira geração e um dosprincipais motivos está relacionado ao processo sucessório, que é mal planejado e mal executado. O presente trabalho tem como foco de estudo o processo de sucessão familiar no Laboratório Alfa, uma indústria de produtos farmacêuticos que está no mercado há mais de setenta anos e tem em seu quadro societário herdeiros de três gerações. A questão problema se concentra na identificação de quaismedidas podem ser adotadas pelos componentes da sucessão familiar, a fim de proceder ao redimensionamento da empresa. A metodologia empregada tem cunho qualitativo, sendo seu delineamento caracterizado como um estudo de caso. A técnica de coleta de dados compreende o uso de questionários e pesquisa em documentos da empresa. O método de análise de conteúdo está fundamentado em Bardin (1988).Ao final da análise dos instrumentos este pesquisador propõe um Plano de Ação a fim de redimensionar os rumos da organização. Palavras-chave: redimensionamento. Empresa familiar, processo de sucessão,

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ABSTRACT

Although the number of family businesses in Brazil may be considered quite high, many of these family-run businesses end after the first

generation. The failure topropagate through multiple generations can be partly attributed to poor succession planning and execution. The focus of this text is the family succession process at Alfa Laboratory, a pharmaceutical seller spanning 70 years and three generations of associates. The study used a

combination of questionnaire-based data collection techniques and an analysis of key company documents to produce aset of procedures that should be used to set the direction for a company's long-term success. The examination method of this content was established in Bardin (1988). The examination concludes with a suggested action plan to direct the course of an organization. Key words: family business, succession process, set the direction.

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LISTA DE TABELAS

Tabela 1: Faturamento Médio Anual................................................................ 16 Tabela 2: Porte por Número de Empregados ................................................... 17 Tabela 3: Origem do Capital ............................................................................ 17 Tabela 4: Distribuição das Empresas, segundo a Estrutura Legal ................... 18

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO...
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