Plano de marketing

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Designação do Curso: Técnico/a Comercial
Título do Manual: Plano de Marketing
Tipologia: colocar Manual de Apoio /OU DE Aplicação Prática
Autor: Marta Alves
Entidade Formadora: WEB4U LDA
Destinatários: Jovens
Organização da Formação: Formação Presencial
Duração estimada: 50 h
Ano: 2012/ 2013






Plano de Marketing



Objectivos:

Identificar e analisar os pressupostos paraa elaboração de um plano de marketing.

Elaborar planos de marketing, respeitando as etapas de desenvolvimento





Conteúdos:

Plano de marketing – necessidades e princípios

Principais necessidades de um plano de marketing

Avaliar a situação de mercado e do meio


































1.O PLANEAMENTO DE MARKETING

O planeamento deuma actividade é justificado pela necessidade de estruturar e organizar a sua operacionalização, preparar os meios para a colocar em prática e diminuir os riscos de algum aspecto ser esquecido, opondo-se assim ao improviso. Deste modo, o planeamento é a estrutura na qual assenta a realização das estratégias concebidas.
Por outro lado, o planeamento também encontra a sua justificação no trabalho deestudo que precede a realização do plano, pois para que ele seja levado à prática, torna-se necessário que seja feito um estudo profundo da realidade a que ele diz respeito.
O trabalho de Planeamento de Marketing é um processo sistemático de desenvolvimento e coordenação das decisões de marketing.
Ao ser delineada uma estratégia de marketing é necessário avaliar os seus pressupostos eimplicações, fasear e calendarizar a sua realização, definir os seus responsáveis e prever os instrumentos para aferição dos seus resultados.
Um Plano de Marketing é portanto a reunião de todos estes aspectos.

As Empresas elaboram Planos de Marketing em duas situações:
Como apoio à actividade normal de mercado
Muitas empresas adquiriram a prática de estabelecer um Plano de Marketing anual, no qualestão previstas as acções que irão ser desenvolvidas ao longo de um ano dentro do contexto da actividade global de marketing e vendas.
Como apoio a situações pontuais
É frequente as empresas estabelecerem planos de Marketing em situações especiais, como por exemplo o lançamento de um novo produto ou marca, a defesa de uma ameaça ou a exploração de uma oportunidade de negócio.
Quer numa situação quernoutra, a metodologia a utilizar é sempre a mesma.


1.1 METODOLOGIA DE ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE MARKETING

Um Plano de Marketing é um documento elaborado em oito passos.
1.º PASSO:
Normalmente começa-se por construir os pressupostos sobre os quais o Plano irá assentar, ou seja, pela

Análise da situação interna e externa


Análise Externa
A análise do mercado, consiste naobservação de três aspectos principais:

• Situação do negócio
• Actuação da empresa
• Análise da concorrência

Situação do negócio
Neste primeiro ponto analisa-se o negócio da empresa, através dos seus produtos e dos mercados atingidos, bem como das principais variáveis directamente ligadas ao negócio:
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Assim, é importante analisar o poder negocial, situação no mercado, número ecaracterísticas dos Fornecedores, Intermediários e Clientes Finais.
É também importante ter informação sobre as vendas no mercado (Análise histórica, ao longo de vários anos), abrangendo informações tais como:

• Vendas totais no mercado (unidades monetárias ou outras);
• Sua variação ao longo do tempo;
• As Vendas da Empresa (unidades monetárias ou outras);

• Sua variação ao longo do tempo;

• Quotade mercado da Empresa;
• Sua variação ao longo do tempo.



Estas informações podem ser recolhidas e sistematizadas sobre um produto ou conjunto de produtos.
Se o plano se destinar a planear o lançamento de um novo produto, terá de se passar sem o histórico, visto ele não existir.

Actuação da empresa

Quando existe histórico, deverá fazer-se uma reflexão sobre a forma como a...
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