Plano de marketing

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  • Publicado : 17 de dezembro de 2012
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Etapas para a construção de um plano de marketing
Análise externa, o meio envolvente
* Análise do meio envolvente (Política, econômica, Social, Tecnológica, Ambiental e Legal).
* Análise domercado.
* Análise dos clientes.
Análise externa, os concorrentes
* Identificação dos concorrentes.
* Análise dos concorrentes directos.
* Análise detalhada dos concorrentes maisimportantes.
* Análise e medida da posição concorrencial.
Análise interna
* Performances quantitativas.
* Volume de vendas e quotas de mercado (global e por segmento).
* Perfil ecaracterização dos clientes comparativamente com os do mercado e dos principais concorrentes.
* Grau de penetração dos produtos da empresa nos principais circuitos de Distribuição.
* Análise doscustos e da rentabilidade dos diferentes produtos e ou modelos da gama da empresa.
* O estado e a evolução recente da notoriedade e imagem da empresa e ou marca junto dos actuais clientes, clientespotenciais e nos distribuidores e prescritores.
* Os recursos que a empresa dispõe.
Análise SWOT da empresa
* Pontos Fortes / Pontos Fracos.
* Oportunidades / Ameaças.
* Oportunidades doNegócio / Ameaças do Negócio.
Fixação de objetivos
* Uma definição clara dos objetivos.
* Permite assegurar a coerência da estratégia com a política global da empresa.
* Envolvimentoglobal.
* Permite a avaliação da performance da estratégia escolhida e clarifica os critérios de avaliação a observar.
Posição visada no mercado
* Líder único;
* Colider;
* Challenger;* Especialista.
Opções estratégicas de marketing
* Escolha de alvos
* Escolha do posicionamento adequado
* Definição de uma política de marca
Plano de manobra
* Os principaistipos de prioridades que se podem fixar numa estratégia de marketing são os seguintes:
* Escolha de produtos prioritários;
* Escolha de segmentos de mercado prioritários;
* Escolha de alvos...
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