Plano de Marketing

Plano de Vendas

Planejamento
Objetivo
Cumprir 100% da meta mensal – Total de todas as linhas
Ter um crescimento de 3% ao mês nas vendas de cada representante/vendedor
Alavancar as vendas de creme capsula e nutracêuticos
Alavancar a vendas dos novos produtos na linha de mesoterapia ( HCG / IGF )
Aumentar as vendas de correlatos
Diminuir o numero de clientes inativos
Zerar a operação de retrabalho

Estratégias
Telemarketing para clientes ativos e inativos
Mala direta com promoções para clientes ativos de acordo com seu fluxo de vendas
(semanalmente / 15 dias / 30 dias)
Mala direta mensal para clientes inativos e ativos
Abordagem para venda casada – indução / sugestão
Resaltar para o medico que temos produtos home care para potencializar seus tratamentos com os pacientes
Avaliar a cada 20 dias preço, site e outras informações de concorrentes
Estudar mensalmente com os Assuntos Regulatórios as novidades e tendência de mercado
Trabalhar Produtos de acordo com a sazonalidade e estação do ano.
Email marketing em datas comemorativas dos clientes e do calendário
Divulgar no site os produtos de dermocosméticos e nutracêuticos
Novo protocolo para pedido – Checklist no próprio pedido com campos estratégicos

Estrutura de vendas
- Produto/ Linha
Esclero
Meso

- Estrutura combinada (venda realizada por toda a equipe)
Creme capsula
Nutraceuticos
Dermocosméticos
Correlatos

- Representantes
Venda para clientes inativos (3 meses)
Comercialização de todas as linhas

Gerenciamento

Funções de Vendas
- Organizacional
Mínimo de 03 vendedores para a linha de produtos de Meso e Esclero
Toda a equipe de vendas ( vendedores internos e representantes), divulgando os produtos de creme capsula e nutracêuticos
Controle diário de follow up
Tabela dos produtos com preços x benefícios

- Execução
Treinamento de novos produtos
Reciclagem dos produtos a cada 2 meses
A cada campanha lançada um treinamento específico
Acompanhamento semanal de