Plano de marketing

Objetivo

O objetivo deste trabalho é visar a proposta de mudança da marca Shoestock, explorando os valores agregados “marca”, “estilos” e “produtos de qualidade”, com a finalidade de conquistar um novo nicho de público (consumidoras de moda), sem perder o fiel público atual (consumidoras de oportunidades).

Introdução

Todo reposicionamento de marca requer a construção de um novo conceito e a fixação de novos valores agregados. Isso para oferecer ao mercado novos argumentos atrativos, que criarão um novo modelo de compra, tanto para o atual consumidor, quanto para um novo nicho de mercado.

Não se pode esquecer o antigo valor agregado, que até então foi um fator decisivo na compra (OPORTUNIDADE ÚNICA), para atrair um novo consumidor, que se apresenta em menor proporção, pois isso traria uma queda brusca no fluxo das lojas e no faturamento.

Muito além de comunicar um novo conceito, é preciso somar novos atributos (PREÇO BOM PARA UM PRODUTO DE QUALIDADE DA MODA), melhorando a percepção de valor (CUSTO X BENEFÍCIO), sem perder a essência do que, até hoje, fez o sucesso da marca (OPORTUNIDADE ÚNICA).

A Shoestock não pode perder a percepção de valor antiga (OPORTUNIDADE ÚNICA) enquanto não se consolidar como “marca”, mas deve abordá-la de forma implícita, ou seja, pode substituir o atrativo “precinho” por outros atrativos, oferecendo um “presentinho”, por exemplo, para que seja possível agregar o conceito MODA, aumentando a percepção de valor “CUSTO X BENEFÍCIO” sem afastar o público fiel.

Cases de Referência

Por que a C&A procurou Gisele Bündchen, uma das mais famosas top models do mundo das grifes, para vender roupas populares, de moda, para uso diário?

Conhecida como uma loja que vende roupas de moda a preço justo, a C&A comemorou seu 25º Aniversário com uma campanha que utilizou a imagem da top model Gisele Bündchen, para atrair consumidores das