Plano de marketing

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  • Publicado : 10 de maio de 2012
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Modelo proposto :
Elaborar um plano de Marketing baseado nos anexos da apostila, páginas 1 e 2, criando um novo produto e utilizando dados de mercado ou fictícios.

PRIMEIRO PASSO:
Pesquisa e Análise da Situação Atual.

Produto: Xampu “Amazônia” (fictício) – Integrante da linha “Ekos”
Empresa: Natura.

Missão da Empresa : Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviçosque promovam o Bem-Estar/Estar Bem. (fonte: http://natura.com.br)
Visão da Empresa : A Natura, por seu comportamento empresarial, pela qualidade das relações que estabelece e por seus produtos e serviços, será uma marca de expressão mundial, identificada com a comunidade das pessoas que se comprometem com a construção de um mundo melhor através da melhor relação consigo mesmas, com o outro, coma natureza da qual fazem parte e com o todo. (fonte: http://natura.com.br)
O Produto : Nos últimos anos, em todo o mundo, o crescimento da preocupação populacional quanto à utilização correta de recursos naturais e a preservação ambiental, faz com que produtos ecologicamente ganhem cada vez mais espaço na mente dos consumidores. Pensando nisso, este plano de marketing, tem como objetivorecomendar o lançamento em território nacional de uma nova linha de xampus, com base em ervas naturais provenientes da Amazônia. A nova linha de xampus masculinos “Amazônia”.
AMBIENTE EXTERNO - RESULTADOS ANTERIORES
Linha “Ekos” xampu feminino - Lançamento realizado em 2009.
Brasil é o terceiro maior mercado de cosméticos do mundo;
A Natura participa com 29% do share nacional;
A distribuiçãoatualmente é realizada diretamente pelas consultoras, e pela internet.
O mercado brasileiro de cosméticos e divido da seguinte maneira :




Meta : Ampliação da linha Ekos, para aumento de faturamento em 15% no primeiro ano.
Principais Concorrentes : Avon, o Boticário, Monange, Nivea, Lancôme, Colgate-Palmolive, L’oreal, Johnson& Johnson, Unilever e Jequiti.
Resultado – Crescimento último ano:

Fatores de Sucesso: Segundo pesquisa qualitativa realizada após o lançamento do produto, os consumidores afirmam que a preocupação com produtos de alta qualidade, preços acessíveis e preocupados com o meio ambiente são responsável por 90% das escolhas realizadas por eles.
Sinais de Alerta : Apesar do crescimento de 16% no Faturamento, tendo como grande diferencial a linha Ekos, a Naturacresceu 17 pontos percentuais a menos do que entre os anos de 2004 e 2005, graças à grande concorrência e entrada no mercado de competidores como a Jequiti e a Avon, esta última que expandiu sua capacidade produtiva nos últimos anos.

AMBIENTE EXTERNO
Tendências :
A busca por produtos que atendam às prerrogativas para garantir o desenvolvimento sustentável é crescente na área de decoração.O setor moveleiro também vem, continuamente, aprimorando a qualidade dos produtos através de novas tecnologias, para garantir que a produção traga o conceito de preservação da natureza. As empresas têm investido alto e o resultado são produtos que não agridem o meio ambiente. ( Fonte – Jornal Cidade – Matéria publicada em 08/05/2010 ).
Análise da Concorrência:
Os dois principais concorrentespara o Xampu “Amazônia” são :
Avon :
• Preço Menor;
• Concorre diretamente com a linha Amazônia Ekos, o Avon Liiv Botanicals, lançada em fevereiro de 2008;
• O foco da empresa é tecnologia.
Jequiti :
• Possui preço similar à Natura;
• Conhecida por seus produtos de ótima qualidade.


Análise SWOT:

Ambientes Externos :
Tendências Demográficas :
Envelhecimento da populaçãobrasileira e mundial
Grande parte da população brasileira esta concentrada no litoral
Tendências Culturais :
Cuidados com a higiene pessoal e beleza só tendem a crescer.
O homem esta cada vez mais preocupado com a beleza.
Tendências Econômicas :
Não há necessidade de crédito;
As condições da economia brasileira são positivas para os próximos anos
A entrada da Natura no mercado...
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